197 幕后推手

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陆恪驾驶着车子，在旧金山周三早间的车流之中缓缓移动；坐在副驾驶座的莱赫，断断续续地和陆恪闲聊着。

所谓的闲聊，就是真正意义上的闲聊。

两个人聊起了陆恪枯燥无味的训练生活，尤其是力量训练和增重训练，这也是陆恪现在正在努力的内容；两个人还聊起了陆恪出乎意料得精彩的陪练生活，在日常学习和陪练训练之中的奔波，繁忙而充实；两个人又聊起了陆恪选择新闻专业的初衷，甚至还谈起了陆恪在实习采访之中的趣事。

两个人聊起了莱赫处理运动员棘手麻烦的糟糕经历，一堆乱象之中却能够妙趣横生，经纪人的生活也是多姿多彩；两个人还聊起了莱赫对退休生活的向往和憧憬，莱赫老实承认，他有点舍不得工作；两个人又聊起了莱赫职业生涯初期的糗事，那些令人捧腹大笑的瞬间，呈现的是曾经的历史。

关于橄榄球的内容着实不少；但更多的，还是关于陆恪，关于莱赫，关于他们本人的生活经历。

虽然说，这些内容可以称之为闲聊，但换一个角度，却也可以称之为了解，真正地以平起平坐的朋友立场，相互了解。在你来我往之中，从陌生变得熟悉。对于经纪人，对于球员，这都是一个必要的过程，同时也是一个难得的开始。

人人都知道职业体育经纪人的存在，却很少人真正了解他们的工作内容。

经纪人的日常工作非常繁杂，他们需要帮助运动员开发市场以及处理日常事务，他们还需要帮助运动员谈判合同、管理资产、安排转会、展开投资以及其他一切体育相关事务，乃至个人生活事务。

首先，经纪人最重要的工作无疑是合同谈判以及商业价值管理。

众所周知，职业球队都是吃人不吐骨头的恶魔，薪资管理、合同细则、核心利益等等都绝对不会轻易让步。

一名优秀的经纪人，他将会根据球员的年龄、数据、伤病和趋势等等综合指数进行评定，制定一个准确的目标，与球队展开谈判；同时充分运用与代理球员水平相近的其他球员作为比较，在合理空间范围内，为自己的球员争取到高价合同。

但一名糟糕的经纪人，则可能会漫天要价，而且做出错误的判断和决定，最可怕的，可能就是彻底毁掉一名潜力新秀的职业前景。

另外，顶尖经纪人对球员的职业生涯规划也是无比重要的，他们会根据自己客户的风格特点进行安排，选择广告代言、访谈媒体、合作赞助商等等，真正地将球员的商业价值最大化。大卫-贝克汉姆（David-Beckham）能够跻身全球身价最高的足球运动员行列，依靠的可不仅仅是球场上的表现。

可以做一个简单举例，佩顿-曼宁和汤姆-布雷迪，这一对联盟终生劲敌，在广告代言方面也是不遑多让。

曼宁一年之内的代言收入达到了一千两百万，而布雷迪则仅有七百万。

但浏览细节项目的话，曼宁的代言产品全部都是与体育产业息息相关的，而且都是短约，一旦曼宁退役，这些合同也就失去了效力；但布雷迪代言的则是手表、服装等时尚产品，几乎都是长约，换而言之，广告商们对英俊帅气的布雷迪更加愿意长期投资。

这些细节都是经纪人的作用，不可取代，而且至关重要。由于他们的工作涉及大量法律谈判和计算，所以，许多法律专业出身的毕业生，转职成为经纪人，这也是职业选择方向之一。

其次，经纪人还需要安排球员的财产管理和私人生活。换而言之，其实就是方方面面的全方位监管。

对于职业球员来说，进入联盟之后，一方面，他们需要面对激烈的竞争，保持日常训练的规律，需要强大的自律；另一方面，他们也置身于镁光灯之下，成为万众瞩目的焦点，名利场的繁华和喧闹，很容易就迷失自我。

此时，经纪人的作用就可见一斑。

简单举例，威廉-摩尔（William-Moore）在2009年的选秀大会之中，由亚特兰大猎鹰第二轮五十五顺位选中，一步登天，拿下了可观的大额合同之后，欣喜若狂，开始挥霍。

他购置了一套豪宅、一辆卡迪拉克以及不计其数的音响设备和游戏机，直到信用卡还款日时，他才意识到自己欠下了巨额卡债，而新秀合同签约之后的收入也远远没有想象中那么多。最后，他依靠着好友的救济，这才勉强度日，经纪人也不得不开始管理威廉-摩尔的日常支出。

另外一个例子则是迈克尔-维克，这位2001年进入联盟的四分卫，进入了亚特兰大猎鹰队——是的，又是猎鹰队；他开创了跑动四分卫的先锋，彻底改变了联盟的战术架构，却在2007年春季陷入了一场危机。

当年，维克被卷入一场斗狗案，后来被证明，从下注比赛到虐待动物再到动物失踪等一系列核心问题，维克都卷入其中，而且最早可以追溯到2001年。案件进展很快，动物权利组织不断抗议，媒体也曝光了维克好赌成性、乐此不疲的过往，NFL宣布对维克无限期停赛。

东窗事发之后，维克发表了道歉，却于事无补。后来，他先是陷入了法律纠纷，而后又陷入了破产危机，就连亚特兰大猎鹰的老板也出面要求他偿还签字费。

事情的结尾是，维克错过了认罪的最佳时机，被判刑监禁二十三个月之余，也失去了球迷的支持，更成为了联盟驱逐的对象，真正地名誉扫地。

在那之后，职业经纪人们纷纷对球员的管理和监督也开始加大力度，甚至延伸到球员的日常训练——他们会督促球员自律而规则地完成每一天的训练，并且尽量远离不良的生活习惯。

一名优秀的顶尖经纪人，甚至可以延长顶尖球员的职业生涯；而一名糟糕的经纪人，很有可能早早地毁掉一名潜力新人的前景。

当然，上述工作，球员可以自己完成吗？当然可以！

球员可以自己与球队谈判，可以自己与赞助商接洽，可以自己完成训练，可以自己管理财产，可以自己安排日程。所有事情，亲自经手、亲自监督、亲自完成，如果事情可以亲自完成的话，为什么还要支付费用，聘请经纪人呢？

橄榄球经纪人的抽成是百分之三，换而言之，球员的所有收入，都必须抽出百分之三，用以支付经纪人的佣金。这着实不是一笔小数目。所以，联盟之中确实有不少球员，拒绝使用经纪人，亲自上阵。

陆恪的新秀合同就是自己完成签约的。

不过，正所谓术业有专攻。经纪人之所以存在，而且发挥了如此重要的作用，就是因为他们能够规划球员的职业生涯生涯，并且挖掘出更多商业价值以及未来潜力。

更重要的是，那些鸡毛蒜皮的琐事，交给经纪人处理，反而能够省心，让球员把更多精力集中于赛场之上。即使不是赛场，也更加放松地享受自己的休假时刻，而不是为了一点点利益，与球队、与赞助商闹得不愉快。

在娱乐至死、利益至上的商业时代里，经纪人往往被描绘成为吸血鬼。

诚然，他们希望客户能够表现得更好，这样才能争取更多的利益；但真正伟大的经纪人却清楚地明白一点，球员不仅仅是一棵摇钱树，同时也是陪伴自己度过人生重要阶段的伙伴——

选秀大会、训练场、主场比赛、记者见面会、伤病时刻、球队转会等等。

只有建立起了私密而亲密的联系，经纪人和球员之间才能发挥出彼此的最大作用。比如说，佩顿-曼宁的经纪人汤姆-康登（Tom-Condon）。

在NFL联盟之中，顶级经纪人和好莱坞有着千丝万缕的联系，好莱坞的五大经纪公司之中，创新艺术家经纪公司（CAA）和国际创新管理公司（IMG）两大巨鳄，同时也是联盟最强大的体育经纪公司。

康登就是创新艺术家经纪公司的巨鳄大佬。

曼宁还是大学球员时，彼时还籍籍无名的康登就成为了他的经纪人，这也成为了康登开创王朝的起点，他陪伴着曼宁走过了十三年职业生涯；在今年曼宁面对伤病困扰时，他依旧不离不弃，陪伴在伙伴身边，度过最阴暗的一段岁月。

现在，伊莱-曼宁、托尼-罗莫、菲利普-里弗斯、德鲁-布里斯等顶尖四分卫全部都是康登手下的球员，仅仅他一个人，负责的合同金额就高达十三亿美元，是整个行业之中当之无愧的领头羊。

球员们成就了康登，而康登也成就了球员们。

正是因为经纪人和球员之间的特殊纽带，所以，长期合作的基础就是了解、理解、支持，这是雇佣关系，同时也是合作关系，双方都必须做出努力和尝试。某种意义上来说，他们可以称得上是没有血缘关系的家庭成员。

今天是陆恪和莱赫的第一次见面，谈不上合作，也谈不上了解，仅仅只是闲聊而已，第一步是摆脱陌生的疏离，成为朋友。现在看来，一个小时的交谈，相谈甚欢。

远远地，烛台公园就已经进入了视线，交谈也进入了尾声。