第八十四章

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等许芳华走远之后，两个女孩才低头品尝绿豆汤，这个年代绿豆还不是常见的食材，少有人家能经常喝绿豆汤的。这两个女孩家境不错，但是往年家里也只在三伏天熬绿豆汤，今年这还是第一次喝呢！

抱着试试看的心态尝了一口之后，两个姑娘眼睛都亮了，又互相对视了一眼，眼神里带着同样的惊喜，“这绿豆汤也太好喝了，竟然还放有糖！”

人们对待美食总有一种意犹未尽的感觉，两个姑娘放下杯子之后，都有些不过瘾，但是不好意思再喝免费的，想着等许芳华回来了之后买上一碗喝个痛快。

两个小姑娘正在写评价的时候，许芳华又带着几个姑娘回来了，人一多就把摊子围住了。

那两个姑娘着急向许芳华分享她们的试喝感受，“姐姐，我们从来没有喝过这么好喝的绿豆汤，等一会儿写好评价之后，我们还要再买一碗喝。”

看到新来的女孩眼神里带着不相信的神色，又急忙解释，“我说的都是真的！不信你们喝喝看！”

好像是赌气一样，那活泼胆大的女孩连评价也顾不得写了，就看着另外几人试喝，当她从那几人的神情中得到自己想要的答案之后，忍不住得意，“看我说的是对的吧，是不是很好喝？”

人都有一种从众的心里，见几个年轻女孩围在这个摊位上，其他人也好奇围了过来，看到她们在喝绿豆汤，就有些好奇，不过是个绿豆汤而已，怎么还这么多人围着呢！

看到女孩们在写评价，路人觉得很新奇，都忍不住停下来看。女孩们在热情的讨论着试喝感受，看到有人围上了，就自发的帮许芳华宣传。

如果是许芳华自己说自己的绿豆汤有多好喝，其他人肯定不信，但是由这几个女孩子说出来，路人就信了大半。

通过这种免费的促销手段，许芳华的绿豆汤生意算是开了一个好头。

不到一个小时，六十份的绿豆汤就卖了个精光，等到回家一算账，许芳华惊喜的发现本钱回来了一半，看来这个生意还是可以做的。

下午许芳华又熬制了一锅绿豆汤，准备趁傍晚场的电影再去卖一波。

熬好汤之后，许芳华就开始捣鼓三轮车，她找了一个木板，然后用锯子裁成一个长方形状，绑在三轮车的架子上。

“姐，你这是干嘛呢？我来帮忙你吧。”许天工说着就帮许芳华固定木板。

“你去帮我和点浆糊去，我们把这些评价条都贴这个木板上。”

“姐，你这个办法好，这样一宣传可比我喊那两嗓子有用多了。”许天工看着姐姐崇拜的说。

“电影院那边的顾客，比较喜欢文艺一点的宣传方式，我们就投其所好嘛，我们卖东西就要根据客人的类型，选择不同的营销方式。”

下午许芳华备了一百份的绿豆汤，有着早上成功的经验，下午场的生意也很快打开了。许芳华招呼客人，许天工打汤，两个孩子在摊子后面刷用过的碗，四人配合的很默契，天黑透之前，生意就结束了，钱包里除了一堆零钱之外，还有好几张新的评价条。

“婶婶，你的板子有些不漂亮，要不让祖奶奶帮你画一幅画吧。”小毅看着许芳华又在往木板上贴纸条，适时提了一个意见。

许芳华退后一步，看了看自己的“留言板”，确实有些单调，她想象中的效果，应该是后世那种荧光彩色黑板样式的，可惜现在没有那种材料。

没想到雷老太给了她另一种想要的惊艳效果，传统糕点都是用油纸包装的，为了降低成本，并没有多少铺子选择印花的油纸。雷家当时能在众多糕点铺子中脱颖而出，还是得益于老太太一手好画。

老太太在画画上有些天分，各家糕点铺子为了区分名号，会在油纸上层垫上一层白色的草纸，草纸上盖着自家铺子名号的章印。雷家也有，但是比起其他家多了一些花草装饰，这些都是老太太亲手画上的。

小毅说了之后，许芳华就去找了老太太，让她帮忙看看这个木板牌子如何设计比较好。老太太看了一会心里就有了主意，在棕色的木板上，先画了一枝绿色的绿豆枝条，然后那些写满评价的纸条涂上彩色，粘在木板边缘。这样一来远远看着，这些彩色纸条就想蝴蝶一样落在绿豆枝上，十分的引人注目。

“奶奶，您这审美和技巧真不是一般的好！”

“孰能生巧罢了，当时那么多铺子卖糕点，如果你没有什么拿的出手的，别人凭什么要来买你的。”

果然有了雷老太画功的加持，第二天的绿豆汤生意更好，许芳华准备的一百二十份绿豆汤不到中午就卖完了。不少人都问许芳华，木板上的这枝绿豆条是哪位大师画的？

“这位大师是我的长辈，不过她暂时隐居啦！”许芳华开着玩笑回答说。

中午回家记账的时候，许芳华发现今天已经开始赚钱了，自己不用再担心亏本的事儿了。

为了庆祝今天入账，许芳华中午炖了一只鸡，这几天无论是两个孩子还是老人都跟着帮了不少忙，改善一下生活算是犒劳一下大家。

做好饭之后，许芳华装好高老爷子的饭，抽空去了一趟医院。

看到许芳华拎着饭盒进来，高老爷子又开始心疼了，“我都说了，你做生意忙就不用来，有天工那孩子时不时过来看我一趟就行了，你这么累就在家歇着不好吗？”

“今天生意好，早早的就收摊了，炖了只鸡，特意给您送了些过来，医生说了您这身子要好好补补。”

看着许芳华布置饭食，高老爷子心里一阵感动，即使是亲生女儿有时恐怕也做不到许芳华这样吧。

为了宽慰老人，许芳华捡着摆摊的趣事说给老人听，当讲到雷老太作画的时候，老人插了一句嘴，“既然老太太会作画，明天就是高考了，何不让老太太再画一幅金榜题名的画呢？”

是啊，这个时候的高考难度不亚于古代的科举，金榜题名，考到一个好学校就是跳上龙门了，在考试的时候，谁不想得到一个好的寓意呢？假如换成自己，也愿意多花上一毛钱，买一碗“金榜题名”的绿豆汤吧！