第九十七章

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许芳华这几天一直在菜市场和电影院这边来回跑，经过自己的统计她得出一个比较准确的结论，早上五六点开始到九点结束，菜市场的人流量是最大的，而到了傍晚时分，电影院人流量是最大的。

许芳华开始盘算自己最近这两个月的生意，应该怎么安排，才能利用人流量赚到更多的钱？

许芳华想着将卤菜生意放在早上的菜市场门前，然后中午回来，准备傍晚的时候去电影院门前摆摊卖绿豆汤，或者再添加其他的饮品。

在菜市场的话，现在自己能做的就是卤菜生意了，等下次回家的时候，她要和秦嫂子两口子商量一下，卤菜生意在村里和镇上已经打开局面了，如果在城里买，是不是还要沿用秦家的字号？

现在是天气最炎热的时候，如果单卖绿豆汤的话，大家容易起腻，要加一些什么样的饮品，才能更受年轻人的欢迎吗？许芳华想到了葡萄撞奶，后世的许多甜品，她也都会做，但是苦于没有相应食材，葡萄撞奶是为数不多的，能找够食材的饮品之一。

许芳华是一个说做就做的人，将心中的计划罗列清楚，然后就去准备。她先是抽空回了常家庄一趟，和秦安平两口子商量了一下，她在城里做卤菜生意的事儿。虽说卤菜方子是许芳华自己的，但是她之前已经把方子卖给了秦家，为了两家和气她觉得有必要跟秦家说一声。

“唉，芳华你这就见外了，谁不知道这方子是你的？你想在哪里卖就在哪里卖？哪还值当再回来和我商量呢？”秦嫂子是个大大咧咧的人，对这些小事浑不在意。

倒是秦安平想得长远一些，也知道许芳华的顾虑所在，“其实以我们两家的关系，你大可不必专门跑这一趟，卤菜生意，你想在城里做就做，你要是觉得方子已经给我们了，不好意思卖，把牌子打上秦家的不就就好，这也不违背你的原则！”

秦安平顿了一下，似乎是想起了什么继续说道，“现在我们忙着建市场，卤菜生意全靠你娘家嫂子和二叔家撑着，如果你到城里把市场打开了，我们反而还要到感谢你呢？你不用有什么担心的，我觉得你去城里卖卤菜是一个不错的选择。卤菜生意不可能只有我们几家人做，往后肯定会出现其他竞争者，与其让别人争生意，不如我们自己人先把市场给占了！”

许芳华向来佩服秦安平高瞻远瞩的性格，她也是想把卤菜生意在城里做成连锁的，许芳华熟知历史的走向，知道往后人们的日子会越过越好，对吃食的要求也越来越高。

现在市场上青菜、鸡蛋等相对便宜的食材受欢迎，往后肯定是肉食、熟食更畅销，如果现在就把卤菜的名气在城里打响，以后这个生意必定能带来源源不断的收入。

“我也说说我的想法吧，我准备在城里开卤菜连锁店，然后我们就搞一个加盟，我在城里提供卤汁，如果别人加盟的话，就把卤菜汁送过去，然后负责教会别人如何卤菜，最后我们收取一定比例的加盟费用。市场这么大，生意仅凭我们两家是做不完的，我们打开知名度之后，只收取加盟费，可以说是让别人替我们打工，我们只在家里数钱就好了。”

秦嫂子听罢惊讶极了，“世界上竟然还有这样的好事，只在家里坐着，钱就能从天上掉了下来？如果这个方法可行的话，那我们是不是就算捡到金山银山了？”

“是的呀，嫂子，只要敢想敢做就能得到非常丰厚的回报。”

几人正说这话呢，常二洲过来了，他看见许芳华之后，赶紧加快步子过来，“亮子媳妇儿，你什么时候回来的？你在城里过得好吗？”

半个多月不见，常二洲的精神气儿要比以前好太多了，听秦嫂子说，他们最近在镇上赚了不少钱，那大车司机很舍得吃，很多人都是一块钱一块钱的买卤菜，比秦嫂子在村里赚的要多太多了。

秦安平给他们两口子出了一个主意，既然村里的生意现在不太好，就把重心放在镇上就好了。而且为了多挣钱，他们两口子还可以多加上一个生意，反正常二洲每天都要回常家庄，早上去的时候不如带些村里的鸡蛋，青菜等产品放在镇上卖。

常二洲两口子或许不够聪明，但是特别听秦安平的话，秦安平给出了主意，他们立即就去实施。

他们两口子在秦家面前不藏私，会把每天做生意的情况给秦安平说一遍，让他看看有没有什么需要改变的地方，秦安平告诉她，以后生意肯定会越做越大，不如趁现在有时间再多租一间房子。

而且秦安平一直记挂着，镇上卫生院那边的新房子，他也跟常二叔说了这个情况，让他们先把钱攒着，等那边房子起好了之后趁便宜买上一套。常二洲是一个地地道道的农民，如果在以前，他宁愿把钱存起来，也不会去镇上买房子的。但是现在他的想法变了，每次听秦安平的话准没错，虽然他现在看不到在镇上买房子的好处有多大，但也愿意把这个事儿放在心里。

几人寒暄了一会儿，终于把话扯到了正题上，原来，许芳华家场地的旁边那片地，还属于村里。秦安平就对常二洲说，农贸市场建起来之后，那片地肯定升值，不如现在趁便宜，把那块地买下来。以后无论是当宅基地还是门面房，都是一个不错的选择。

常二洲跟着秦家做了这么长时间的生意，现在也攒下了一小笔身家。除开孩子们下学期的学费和叔爷的医药费之后，还有百十块钱的余钱。他是一个谨慎的人，现在只敢拿这些余钱去做投资，但是不知为何这片地的价格却翻了一倍，且还需要拿出现钱才能购买。

常二洲现在没有足够的钱，他也不敢去借钱，他今天来就是告诉秦安平，这片地他打算放弃！

许芳华心里惊奇，这也没过多长时间呀，这片地的价钱怎么涨这么多？里面是不是有什么内幕？

“其实放弃我也有些舍不得，但是村长说了，那片地现在有几家人打听了，肯定是价高者得！”

现在村里能一下子拿出二百块钱的人家并不多，到底是谁也在打那块地的主意呢？