第二百一十七章 谈判

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第二百一十七章谈判

雅凡庆典三楼的小型会客室内，椭圆形的会议桌中间镂空，摆满了各色鲜花，让屋内充满了生机活力

刘宇凡坐在靠窗一边，他的左手边是律师黄岚，此刻她已然非常职业化地打开了面前的笔记本，进入了工作状态

另一面，则是李艺和纪芸，两个人面前都摆了一个漂亮的果盘，里面装着各色的时鲜水果，散发着诱人的色泽，不过显然，此刻两个人都没什么心思在这上面虽然表面不动声色，但实则两个人心里都在盘算着接下来的谈判细节

严格来说，这并不是一场正规的商业谈判，正常来讲，是不会存在由两家有签约意向的公司坐在一起，以这种“竞争”的姿态来直面对方的，而是通常会分开来谈各自拿出自己能够接受的条件，然后由对方最终确认与任何一方合作

只不过，这场谈判并不严格，李艺和纪芸两个人，也并不是公司的职业谈判代表，只是代表公司来签下这首歌而已而且他们两个相对来讲，都有一些自由裁量权，在一定的条件或额度内，可以自行做主，因此自由度比较大，也就不是太在乎这个流程了

看着坐在对面的两位唱片公司的代表，刘宇凡没来由的有些紧张在音乐上他在行，不过谈判还是大姑娘上轿——头一回

看到刘宇凡沉默不语，两个人虽然心里有些奇怪，但也不好问什么，只当他心里也在盘算着接下来的谈判呢，哪里知道他还在紧张

“刘总，你看我们现在可以开始了吗？”李艺在称呼刘宇凡的时候，心里有些别扭，眼前这家伙，比自己还要年轻，而且还是个学生，但此刻却出现在如此正式的一个场合，这让他在心里有些感慨之余，也有些怪异之感不过这句“刘总”叫得倒也不错，人家本来就拥有一家公司嘛，噢不对，是两家，听自己那老姐说，这家伙还在经营着一家电脑游戏室，真不知道他哪里来的那么多精力和那么敏锐的商业嗅觉，这两项在目前来讲，可都是赚钱的项目别看自己工作在北京，而且还是一个公司副总，但实际的收入，比起人家来还差得不少呢，这不由得让李艺的心里有些小郁闷

不过此刻是在谈判，可由不得他多想这些事情眼看着刘宇凡坐在那儿不说话，有些心急的他忍不住出声提醒了一下

李艺这一句，却是把刘宇凡的情绪给平复了下来，意识到此刻是自己的卖方市场，刚刚些许的那些紧张也就淡了不少

冲两个人笑着点了点头说道：“那就开始恩，李总，您是先来的，就由您先，纪总，我这么做您没意见”刘宇凡说着，冲纪芸笑了笑

“当然没有，刘总，您不用客气”纪芸冲刘宇凡笑着点了点头，示意自己并不在意谈了那么多的单子，此刻这一首单曲的收购对于她而言，只

刘宇凡冲她笑了笑，随即看向了李艺，期待着他的下文

“刘总，关于这次的收购，我们时代唱片的诚意是很足的，鉴于您的上一首作品《月亮之上》投放市场后，反响较为良好，我们公司决定这次给您提供业界一线歌手签约的标准，按照单曲最高八万元的额度，一次性买断《康定情歌》的所有版权，您觉得如何？”李艺倒也干脆，这虽然不是他这次谈判的底线，但也是一个相当高的价格了为一首单曲的买断花费八万块，对于一个小唱片公司来讲，诚意确实很足了

不过刘宇凡听了这个数字，却只是笑了笑，并没有什么特别的表示

的确，现在八万块钱对于他来说，实在算不得一个大数目了，别说他现在占股百分之四十的雅凡庆典，每个月带给他的收入也有三、四万，就是那个一直没怎么管的游戏厅，也足以为他带来每月一、两万的收入了八万块，对于他而言，只不过是一个多月的收入，有无差别其实并不大这首作品他自己非常满意，最大的愿望是能够通过唱片公司，得到好的推广，至于赚钱，倒是其次的了

刘宇凡不置可否，却将目光转向了旁边的纪芸

“纪经理，不知道你们的意思怎样？”刘宇凡笑笑说道

看着刘宇凡如此沉稳的气势，纪芸倒是微微一愣，如此云淡风清，要么就是个谈判老手，要么就是对自己的东西信心爆棚刘宇凡显然不是前者，那么毫无疑问，他是对自己这首曲子十分有信心了其实刚刚听过《康定情歌》后，纪芸就知道，想要在对方不清楚这首曲子价值的情况下签下这首曲子，基本已经不太可能了如此出色的一首轻音乐，相信作者本身比他们清楚曲子的价值他们的优势，也只不过是对商业运作渠道的熟悉罢了

“刘总，我们滚石的诚意也是很足的，刚刚李总也说过，愿意用业界一线的标准来买断您这康定情歌》的版权，我们也是这样的意思，而且我们可以出到十万块，这个价格，即便是业界一线的签约标准，也已经很高了而且我们滚石公司在唱片界的优势，相信您也是有所耳闻的签约滚石，可以使您的作品在极短的时间内，获得迅的推广，这对于提升您作品的知名度，绝对是十分有益的我想，如果您选择了我们，接下来您的作品在圈内的人气，一定会快飙升”纪芸说得不急不缓，但却自带有一种从容不迫的气度，显然是对自己的公司有着充足的信心

听着纪芸的话，李艺也不由得暗自点头自己公司和滚石的差距太明显了，对于这次谈判，自从纪芸这个女人来了之后，他就没报太大的希望如果滚石真的想要这首作品，所给出的条件一定是刘宇凡无法拒绝的，也是他们公司无法承受的

就拿纪芸刚刚这番话来讲，李艺就没有底气说出来他们两个人都清楚，眼前这位刘总是不差钱的，八万与十万差别其实并不大，如果有必要，时代唱片甚至可以给的高一些，毕竟从这首曲子本身来看，它是值得高的价格的但人家一句“销售渠道”，就把李艺堵得死死得了是啊，比起滚石的销售渠道，自己的公司根本一点优势也没有时代唱片公司是一家三流公司，出品的唱片覆盖面不广，主要是京津冀地区，向周边辐射的面积也不过几个省而已，可人家却可以轻易推广到整个亚洲当然，是否给这首单曲如此大的推广力度，寻得看总公司的心情了，面前这个女人是做不了主的，但她毫无疑问可以拿这个说事，而自己还不能反驳

想到这儿，李艺就有点郁闷

听到滚石报出十万这个数字，刘宇凡同样没什么反应，但听到纪芸之后那句销售渠道，他轻轻点了点头

滚石是家唱片巨头，这一点他也清楚不得不说，刚刚纪芸最后那句话，给他带来了不小的诱惑自己现在所欠缺的，就是名气，而对方所给的，也正是自己想要的

“要不要答应呢？”刘宇凡的心里有些纠结，老实说，这个结果已经很不错了，但人似乎总是贪心的，他总觉得这样的结果还是不能让自己满意

想了想之前看过的那些小说，关于商业的部分特别是如何谈判的，“分成”这个字眼突然闯入了脑际

“是啊，一次性买断，虽然看似得的钱不少，不过以后和自己就没啥关系了，自己的上一首曲子卖得这么好，这一首肯定也差不了，没准儿会多一些，既然这样，与其一次性卖给人家，何如自己也跟着分成？”刘宇凡想到这儿，侧着身子问刚刚一直在旁边记录的黄律师道：“黄律师，问你个问题啊不知道我能不能够以作品版权的形式，直接入股唱片公司对曲子的销售分成？”

见刘宇凡突然冲自己问了这个问题，黄岚并没有任何意外，轻推了一下眼镜，看向刘宇凡的眼神里多了几分赞许这个年轻人看来脑子里也不只有音乐，难得他还想到这种模式虽然自己不懂音乐，但如果一首曲子销量好的话，采取这种方式无疑会是符合利益原则的

“刘总，你刚刚说到的这种分成模式当然是可以的，而且在业界也有过许多先例”黄律师没有过份多说，作为律师而言，每一句话都要十分谨慎，言多必失的道理她们理解得最为深刻因此刚刚只是提醒了刘宇凡一下后，她便不再说话了

“两位，你们觉得如何？”刘宇凡得到了肯定的答案后，笑着问对面的两位道

听到刘宇凡提出了这种模式，两个人俱是一愣，随即便陷入了思考

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