第二章一碗水端平

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接下来两人一起商量每件商品的定价。

当然决定权在周桃手里，许正强只是根据自己的了解，给她一些建议。

做完这件事，她又定下卖出后的提成。

以前给的是两成半，现在商品丰富了，销售会更容易，所以定下最高两成的比例。

至于两个销售人员的提成，则从他的两成里扣，周桃的建议是给半成就行。

这个时候卖东西有风险，所以提成才会这么高。

等到八十年代中期以后，政策开放了，加上是卖方市场，肯定不可能有这样的好事。

许正强自然没有异议。

跟周桃打交道久了，他也习惯了她的思维方式，能赚多少，他并不在意。

其实心里早有打算，这些钱他现在先收着，就当是周桃存在自己这边的。

什么时候她需要用钱了，再找个理由还给她。

当然也不是一分钱都不要，适当拿点辛苦费就行了。

他会拿一两千块，把家里的老房子重新造一遍，再买些生活必须品和家具。

否则照现在这个赚钱速度，一年赚一万应该很轻松。

没过几天，舅舅又过来取货，周桃把他带到仓库，把同样的话，跟他也说了一遍。

“太好了，桃子。”杨桂军听完后，非常兴奋。“我现在摆摊经常换地方，就是怕一个地方呆久了，周围有钱的人都买过了，那就没生意了。这样一来，就不用再担心这个问题。”

他很珍惜外甥女给自己这个机会，可以赚到这么多钱。

可是那边毕竟不是县城，买东西的人不可能那么多。

什么时候一瓶洗发水也卖不出去了，就是他结束生意的时候。

他也想过去其它镇，或者干脆去县城。

可是儿子还小，必须带在身边，离家太远，肯定不方便。

他现在非常焦虑，连做梦都害怕没人买自己的东西，没想到桃子提前考虑到了这个可能，帮自己解决了麻烦。

就算没有真正学会经商，也明白固定在一个地方摆摊，更容易吸引顾客过来。

有了这么多品种的商品，就算在一个地方摆上一年，也不用担心没人买了。

“摆摊做生意，不管卖什么，都有卖不出去的时候，所以没必要空担心。”周桃倒觉得舅舅在销售方面，还是有一定天赋的。“等以后有钱了，可以考虑在县城租个房子，长期在那边卖。”

既然想帮衬舅舅，那就彻底一点。

在小镇打打闹闹，不可能会有出息。

现在先练几年摊，等经验足够了，就支持他开一家日用品店。

“好。”在县城开店自然好，杨桂军怎么可能反对。

开心了一会，忽然想起了一件事，忍不住皱起了眉头。

“怎么？还有其它困难？”周桃问道。

“不是我有困难，而是我担心连累了你。”舅舅搓了搓手，一付不好开口的模样。

“到底是什么事？”看舅舅的模样，应该不是什么大事，周桃心里并不怎么担心。

口袋有钱了，自然有底气。

只要舅舅没有触犯法律，其它用钱能解决的事，都不算什么大事。

“你大姨小姨已经知道我在摆摊赚钱，心里不怎么痛快。”杨桂军回答道。“我怕她们这几天，就会过来找你——”

从内心上讲，因为二姐和桃子帮了自己，他更倾向跟她们一家亲近。

可是她们同样是自己的姐姐，就算有矛盾，也不可能完全不讲亲情。

“这个啊！没关系。”周桃听完后，反而安心下来。“如果她们也对摆摊感兴趣，大不了跟你一样，也来找我拿货物去摆摊。至于能不能赚钱，就看她们自己的本事了。”

当初决定这样安排舅舅，她心里就已经有了准备，随时等她们找上门来。

说得夸张一点，她们在大半个月后，才反应过来，其实已经超出她的预计了。

从这一点也能看出来，大姨小姨和舅舅的关系并不亲，否则她们几家离得这么近，早应该知道这件事了。

当然也有可能，是她们早就知道这件事，只是不清楚这个能不能赚钱，所以一直在等结果。

现在发现了舅舅家生活的变化，这才动心了。

舅舅回去后第二天，下了一场大雨，周桃原本打算偷个懒，不去裁缝店了。

没想到大姨和小姨带着家人冒雨过来了。

“桃子，我们为什么过来，你应该知道了吧？”小姨进屋后坐下，依然选择第一个出声，而且一付快言快语的模样。“我们跟你妈和舅舅都是嫡亲的兄弟姐妹，既然你帮你舅赚钱，应该不会不帮我们吧？”

说这话的时候，她一付理直气壮的模样，至少表面看是这样。

在农村，亲戚关系就这样，讲究的是一碗水端平。

何况大家这些年吃惯了大锅饭，更加认可这个道理。

如果谁敢违反，只有一个结果，那就是亲人变仇人，以后不再来往。

桃子今非昔比，她这样说，其实有些发怵。

毕竟家里几个孩子，以后有的是求到她身上的时候。

如果惹恼了她，吃亏的还是自己。

可是不这样说，又怕桃子不答应，只好硬着头皮讲大道理。

“给你们一个跟舅舅同样的机会，当然没问题。”周桃当然清楚她们的想法，所以并不生气，反而语气平淡地回答。“毕竟你们也是我的亲人，有好处总得先给自己人——”

见周桃答应得这么爽快，几人脸上露出果然如此地笑容，神情也松弛下来。

“不过有件事得说在前头，我只负责给你们提供货物，能卖出多少，赚多少钱，全看你们自己的本事——”周桃不等她们回答，继续开口：“还有，所有货物都是别人提供的，如果你们有任何损失，得照原价赔偿——”

这话没有对舅舅说，却提前给大姨小姨她们打招呼，无非是担心小姨她们贪便宜，卖的同时，家里也随便拿来用。

加上每个人都有家庭和娘家，如果不提前说清楚，万一她们乱做好人，送给自己的亲朋好友，那就乱套了。

所以丑话说在前头，免得后面发生矛盾。

“这个是应该的。”小姨夫连忙回答了一句。

今天过来时，一家人已经商量好，等货物拿回去，夫妻俩分头去县城卖。

别看农村人见识少，本性朴实，这只是表面。

这两天他偷偷跟着小舅子，看他一天能卖出多少洗发水。

等看到结果，他惊呆了。

没想到小舅子一天能卖出十瓶，就算一瓶赚一毛钱，也赚了一块钱了。

这样一个月就有三十块钱，相当于一个城里人的工资了。

自己在乡下辛苦种田，累死累活的，才多少钱？

更让他意外的是，中午还看到他们父子俩去国营饭店吃东西。

要知道在那种地方，最节省也得花几毛钱啊！