七零年代女厂长 第245节

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第152章

余思雅态度出奇的坚决，让事情一下子陷入了僵局，屋子里的气氛有些凝滞。

犹豫一下，许秘书主动道：“余总，咱们单独聊聊？”

余思雅微笑着点头。许秘书这样的身份亲自带两个老外过来拜访她，已经说明了市里对这两人的重视。是该私底下先交个底，免得自己人为了两个老外闹得不愉快。

见她同意，许秘书微微侧头，微笑着说：“莱德先生，彼德先生，我跟余总单独聊几句。”

翻译转达了许秘书的话。

两个老外叽里呱啦几句，脸上是放松的神情，侧手做了个请的手势。

不用翻译，许秘书也看懂了意思，冲两人笑了笑，率先起身出去。

余思雅紧随其后，但出了门，她就快了许秘书一步，将其领到自己的办公室，微笑着说：“许秘书，坐。”

许秘书现在没坐的心情，他双手抵在办公桌上，脸上的笑容荡然无存，只剩下浓浓的不解：“余总，加米公司实力雄厚。他们非常有诚意，愿意在我市投资，这是一件对你们集团非常有利的事，你再考虑考虑！”

从许秘书说要跟她单独谈开始，余思雅就料到他要说这个了。笑了笑，余思雅笑意不达眼底：“许秘书，他们也可以投资其他的嘛，咱们市有很多产业，也不一定要投资咱们清河饲料厂。我们厂子在偏远的乡下，短期内也没迁移到市里的打算，他们找其他单位更合适。”

许秘书苦笑着说：“可加米公司本来就是做饲料的，他们非常看好你们饲料厂。”

不然许秘书也不会将人领过来。

余思雅点头表示了解。现在各地对外资都持欢迎的态度，因为现阶段我们实在是太穷了，基础太落后，不借助外部的力量想要快速发展很难。外国人想要我们的市场，我们也想用他们的技术和资金快速积累，实现工业化。

所以余思雅也不排斥外资，甚至是欢迎的。只是他们清河鸭现在委实没这必要。

她抬起头问道：“许秘书，你觉得外国人会做慈善，白白来撒钱吗？”

许秘书当即否认：“怎么可能。他们又不傻。”

“是啊，他们不傻。那你说说，他们三番五次找上我们清河鸭，想跟他们合资建厂是为了什么？”余思雅反问。

许秘书想了想说：“你们清河鸭是目前国内做饲料最大的厂商，跟你们合作对他们有益无害。”

余思雅点头：“你只说到了大面上。他们实际想要的是我们的这块牌子和渠道，这也是我们清河鸭集团目前最重要的两块资产。”

清河鸭这块牌子是她花了好几年时间，一点一点打造起来，在全省乃至周边省市都有不错的美誉度和知名度。在目前这个电视还不普及的年代，报纸也只是知识分子才能接触到的东西，外国人哪怕拥有雄厚的资本，要想快速打开市场，建立起品牌知名度也不是那么容易的。不像再过十年，可以大规模的电视广告轰炸，让品牌迅速进入国人的视野，目前还没这客观条件。

可惜现在的人还没有品牌的概念，国人还不知道这个无形的资产价值有多高，往往会轻忽。可外国人是老手了，他们懂啊。

其次就是渠道，目光国内的零售行业还掌握在国营商店和供销社手上。清河鸭虽然是一家地方性集体所有制企业，但怎么也是姓公，跟体制内的单位好打交道，他们能够迅速拿下各养猪场的订单，顺利将饲料推广到全省，换个纯外资的企业就没那么好使了。

这才是加米不惜两次找上他们的真正目的。

许秘书虽然懂一些经济，可此前接触的都是集体经济，对市场、品牌、销售渠道这些并不了解。他还没认识到这两块的重要性：“但他们能够提供更优质的配方，更先进的生产技术和设备，帮助清河鸭迅速扩大，这对清河鸭并没有坏处。”

余思雅叹了口气：“许秘书，配方的优劣可不好说，目前我们清河饲料厂的配方就不错，也适合我们的国情。如果他们能够有更优秀的配方，我们以后也可以学习嘛，然后改进自己的饲料配方。至于先进的生产设备和技术，这块我已经在考虑中了，资金嘛，我们清河鸭暂时也不缺钱。我不觉得我们双方有合作的必要。”

许秘书没想到自己说了这么多，余思雅竟然还是无动于衷，不禁有些泄气：“余总，你知不知道，你这样会放弃一个多么重要的机会？咱们不答应跟他们合作，他们肯定会去其他地方找合作的单位，到时候你们会平白多出一个竞争对手。”

许秘书觉得，与其将来多个竞争对手，不如现在就将竞争扼杀在摇篮里。

余思雅听后笑道：“许秘书，就算没有加米，也会有其他公司，该来的总会来。只要赚钱的行业，总不会缺少竞争对手，这是迟早的事。”

他们清河鸭已经保留了一定的先发优势，提前站在了起跑线上，如果还惧怕即将到来的竞争，那这样的单位迟早要完。在市场经济环境下，竞争是永恒不变的，谁也不可能永坐钓鱼台，处于安稳的位置。

许秘书算是明白了，余思雅就是冥顽不灵，绝不会听劝的。他无奈地摇摇头：“余总，外资投资建厂，能够为我们带来极大的发展机遇，现在很多地方都在抢外资，你有这个机会却放弃了，实在是太可惜了，你好好想想吧。”

余思雅没拂他的面子，含笑点头：“好，我知道许秘书你是为我们好，希望我们能做大做强，发展壮大。不过我们集团也有自己的考量和发展目标，我得对集团的四千名员工负责，请你谅解！”

许秘书脸色稍霁，长叹了一口气：“好吧，余总，我知道你是个心里有成算的人，但这个机会真的很宝贵，请你再认真考虑考虑。”

“嗯。”余思雅笑了笑，没多说什么。

两人重新回到会客室，正在笑着聊天的莱德和怀特不约而同地停了下来，微笑着看向许秘书和余思雅，笑容里充满了笃定，似乎是觉得许秘书一定能说服余思雅。

但许秘书注定要他们失望了。

“抱歉，莱德先生，怀特先生，清河鸭集团有自己的规划，目前没有在省城合资建厂的意愿。咱们市里还有很多优秀的企业，欢迎两位考察。”许秘书笑着说。

听完翻译的转达，莱德和怀特两人的笑容都维持不住了。他们可是来送钱的，结果余思雅连他们的条件都没听就这么直白又坚决地拒绝了，连政府部门的人去说项都没用。

余思雅用歉疚的眼神看着他们，轻启红唇：“抱歉，目前我们清河鸭发展良好，暂时没建新厂的打算。”

看到余思雅这种态度，两人意外之余也意识到，今天别想成事了，只能遗憾离去。

余思雅笑容满脸的将四人送走，回来后脸色就阴沉了下来。

林红旗跟在身后，见她变脸变得这么快，不禁有些担忧：“余总，拒绝了他们不会有事吧？

余思雅轻嗤：“能有什么事？红旗记住了，老外不会白给钱，他们的目的是获取更大的收益，跟他们合作一定要多留几个心眼，不然被卖了再后悔就晚了。”

这是民族品牌的血泪教训，多少品牌在这个过程中被吞噬被雪藏，永远消失在我们的视野中。及至四十年后，虽然民族品牌已经在很多领域站了起来，但像大家平日里接触最多的日化洗护用品，啤酒汽水等等行业，几乎全被外资垄断了。

林红旗连忙点头。

余思雅也不管她将自己的话听进去没有，大步走回办公室，从抽屉里掏出一封信，看了看邮戳的日期，又放了回去。

林红旗明显感觉到了余思雅的焦躁。她知道自己帮不上忙，没有多说，只是悄悄倒了杯热水放到余思雅面前。

好在余思雅一向善于控制自己的情绪。几分钟后，她就平静了下来，拿出信纸写信，最后拿出一个空白的信封装进去，递给了林红旗：“这封信给田主任寄过去。”

林红旗看了一眼余思雅桌面上那封田主任的来信，轻轻点头：“好。”

等她出去后，余思雅将田主任的上一封信塞回了办公桌。

田主任已经出国三个多月了，目前为止写了两封信回来，上一封是半个月前，收到信余思雅就给他回了信。但现在信件速度慢，要飘洋过海，估计现在田主任还没收到。

但余思雅也顾不得那么多了，再次写信将现在的情况跟田主任说了一遍，让他帮忙物色合适的机器。

今天莱德和怀特的到访，让她意识到了时间的紧迫性。下一年，经济发展会更活跃，但挑战也会更多，雨后春笋般的民营企业和来势汹汹的外资企业，都将在这片神州大地上一决高低。

如果不希望清河鸭成为十年后破产倒闭潮大军中的一员，那他们得从现在就奋起，提高生产力，将优势扩大下去，才能立于不败之地。

提高生产力的首要因素就是技术，这也是目前国内企业的最大短板之一。

希望田主任那边能尽快带来好消息吧！

不过光这个还不够，清河鸭目前距省城的距离还远了一点，交通的不便会影响企业的发展。要想富先修路，这是历史总结出来的经验。

琢磨了一会儿，余思雅拿起电话给梅书记拨了过去。

“梅书记，中午好，我又来打扰你了。”

梅书记笑呵呵地说：“小余同志你太见外了，自己人有什么打扰不打扰的。今天周六你要上课吧，这个时间打电话给我是有什么重要的事情吗？”

余思雅笑着说：“还是梅书记你了解我。今天许秘书带着两个米国人来找我。这些人先前已经在宜市找过王厂长了，他们想跟咱们清河鸭合资建饲料厂，被我拒绝了。”

外资目前瞄准的还是沿海大城市或内陆一些省会城市，经济不发达的小县城还入不了他们的眼。别说辰山县了，就是丰宁市现在也没外资过来投资，所以梅书记对这些不大了解。

他对跟外资合作的利弊也不是很清楚。

“小余同志，你拒绝了是因为这里面有什么隐患吗？”

余思雅跟梅书记说了实情：“短期来看是没有的。他们有先进的技术和雄厚的资金，能够快速建厂，将我们的生产效率提上去，产能提上去了，我们就能快速往周边省扩张，发展壮大。不过我考虑的是，我们清河鸭本来就能赚钱，为什么要分他们一杯羹？而且现在国内的商法并不健全，如果合同中有了漏洞，合作以后对方通过种种手段控制了我们的销售渠道，拿到了我们的品牌，清河饲料搞不好会易主，这是我不能容忍的！”

“那咱们就不跟他们合作呗，小余同志，你考虑得对。”梅书记非常支持余思雅的决定。

余思雅笑了一下：“梅书记，他们既然不远万里派人来了，就是看好咱们这个广阔的市场，不可能轻易放弃。东风不亮，西方亮，咱们不跟他们合作，他们也会找到其他人。”

梅书记被她绕得有点糊涂：“那，这……他们会在省城建厂吗？”

看来梅书记是抓住了关键。余思雅给了一个否定的答复：“不会。c省清河猪饲料已经打出了一定的知名度，清河鸭的名声也非常响。他们刚进入国内，对我们的国情还不了解，其他省市又有那么多空白的市场可供他们发挥，他们不会一上来就跟咱们对着干的，这么做对他们也没好处。”

毕竟大家又没什么深仇大恨，为的也只是挣钱，没必要一上来就对着干，先挣钱占地盘不香吗？

梅书记就搞不懂了：“既然不会对上，那小余同志你还担心什么？”

余思雅有点无奈：“梅书记，现在不对上，不代表以后不会对上，咱们的市场再广阔也是有限的。谁不想独占鳌头，分最多的蛋糕呢？”

好吧，开厂也不轻松。梅书记知道，余思雅不会无缘无故跟他说这么多废话，他索性直接问道：“小余同志，县里有什么能做的吗？”

“谢谢梅书记，我有个想法，咱们县到省城的路是不是该修一修了？”余思雅终于说出了自己的目的。

梅书记恍惚记得她好像提过一嘴这个事。不过现在全省的路都还是烂糟糟的，就算要修也肯定是省城和强势市之间先修，怎么也轮不到他们这个小县城，所以梅书记一直没太把这个当回事，没想到余思雅今天会突然提起。

愣了好一会儿，梅书记才找回自己的声音：“小余同志，你没开玩笑？”

余思雅认真地问道：“梅书记，我什么时候拿过这种事开过玩笑。”

也是，梅书记又沉默了好一会儿才说：“省里不会答应的，就是要先修路也轮不到咱们县。省里要答应了我们，其他县市肯定有意见，都会跑去省里闹。”

而目前省里根本拿不出这么多的资金。

余思雅也很清楚这点，她慢吞吞地问道：“如果这笔钱，咱们县出一部分呢？我们县跟省城下辖的岳康县相交，穿过岳康县就能到省城，我们可以绕过省里，直接跟省城沟通，将两个县之间的路修好，连同到省城，这样阻力会小很多。”

“你让我想想。”梅书记觉得挺新鲜的，开始认真思考这样做的可行性。

这样一来将修路化为了两个地方政府之间的行为，如果他们自己筹措一部分资金，省里只用出一半的钱，那希望还是蛮大的。但如何说服省城成了最大的难题，因为这个事对辰山县的好处远远大于省城。

梅书记考虑了几分钟，将自己的顾虑说了出来：“省城那边能答应吗？这段路，属于我们辰山县的明显要短一些，大概只有三分之一的路程，剩下的路段行政上属于省城。如果按照行政归属来出钱，省城肯定不答应。”

但在省城的路段让辰山县出钱，辰山县自然也是不乐意的，毕竟这么长的路，至少要修两个或四个车道，花费的资金远远不是他们乡村公路能比的。

这么大笔钱，谁不心疼啊？

余思雅也知道有阻力，可清河鸭要想走出来，就必须得改善交通状况。这一点随着每日货运量的增加，会越来越明显。

余思雅直接跟梅书记讲好处：“梅书记，目前我们厂子平均每天有十几趟车到省城，都是为了运送货物。随着厂子的进一步发展，以后这个量还会不断增加，交通会极大地限制清河鸭的发展。如果能将到省城的路修好，将能极大的缩短运输时间。而且如果明年饲料厂的产能提上来了，出省或是去省内其他比较远的地方都可以先运到省城，再通过铁路运输，将产品销往更多的地方，占据更广阔的市场。”

梅书记扒了扒头发：“小余同志，我知道，修路不光对你们厂子，对咱们县都有莫大的好处。以后不光是你们厂子，咱们县里其他的单位也能将产品销到省城甚至是更远的地方。可这件事牵涉的不光是咱们县，还有上一级政府，省城，这个得上面批准才行。”

余思雅也知道这不是梅书记一个人能作主的事。她想了想说：“梅书记，你先将写申请吧，然后跟省城联系。岳康县那段路，我们清河鸭可以出一部分资金。”

梅书记吃了一惊：“小余同志，你考虑清楚了，这可是修省道，花的钱远远超过乡下的路。”

余思雅郑重地说：“梅书记，我明白的，可为了咱们辰山县的长远发展，我们必须要踏出这一步。作为辰山县的一份子，也是修路的受益者，我们清河鸭愿意出三十万元来修这条路，其余的钱只能靠县里和省城自筹，省里再拨一部分款了。”

三十万元可不是一笔小数目，抵得上辰山县前些年大半年的税收。

从这个数字，梅书记感觉到了余思雅修路的决心，既佩服，心里又涌出一股莫名的惆怅。他真是老了，魄力还不如现在的小青年们！他们是说辞职就辞职，说修路就大手一挥，几十万都能拿出来修路。

这一刻，他似乎理解了小王的选择。比起按部就班的工作，这样具有挑战性，能够造福一方百姓，为民谋福祉的工作显然更具挑战性，也更能带来精神上的成就感。

年轻人都有这个斗志，他可不能被人比下去，总要做点什么，等他卸任了，提起梅松明，也能说出他为辰山县做过什么，留下过什么。不然他这么多年的书记不白干了？

“好，小余同志，我整理一下资料，尽快向市里和省里提出修路的申请。”梅书记爽快地答应道。

余思雅知道梅书记不会拒绝，辰山县要想发展，就必须修好到省城的这段路。但她还是很感激：“谢谢梅书记，有什么需要我们清河鸭配合的，你尽管提！”

梅书记哈哈大笑说：“你们清河鸭已经出钱了。”

挂断电话后，梅书记深吸了一口气，叫来秘书：“小胡，把地图拿来。你再去查查，咱们到省城的这段路是什么时候形成的，最近一次补修是什么时间，具体的长度是多少？”