无用忧品

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布岱公司, 会议室。

“我们这回的项目，名叫【无用忧品】，是一个线下的连锁杂货品牌店。”

苟玳站在演讲台边, 刚开了个头, 投影屏还未切到下一页进入正题，就听台下掌声不断。

掌声没有如雷, 因为只有两人鼓掌, 鼓得热烈而缠绵, 抓去当托一天至少要两百的水平。

苟玳有些莫名，放下手中的切换笔, 一脸疑惑看向蔡遥和张添洼。

时间回到一小时之前。

蔡张两人从【君待投资】驱车赶往【布岱公司】。

“你车内喷的什么香水，味道还不如汽车尾气。”张添洼将副驾座放到最低，嫌弃道。

两人共事一年，早已摸清对方脾性，愈发合得来，倒也都不当外人。

蔡遥嘚瑟：“女朋友送的, 别嫉妒。”

“呵。”张添洼嗤笑，“老子有老婆有孩子，羡慕你干嘛。”

嘴上这样说, 张添洼却点开微信，给置顶的老婆发了一条暗示——【宝宝，人家想要换一个墨镜~】

十秒后, 对方回【自己买，在带大宝上马术课。】

张添洼委屈地将手机塞回口袋。

“菜菜啊, 一会遇到苟老板, 你想好说什么了吗？”

“该说什么说什么。”

张添洼狐疑地打量蔡遥：“你说我们每次都缺乏创业眼光, 看不出苟老板项目的深谋远虑。苟老板却总不计前嫌, 第一个邀请我们，不该有所表示？”

蔡遥：“创业者和投资人不都是两情相悦，我还要捧着他？”

张添洼：“这么有骨气呢？我是打算洗心革面，多向苟玳学习，共同探索创业领域。”

蔡遥嗤笑一声：“你个□□湖向一个在校生学习，老脸也是放得下。”

两人来到布岱公司，不出意料，看到了最近跑布岱比跑君待还要勤奋的小梁总。

总感觉小梁总变得有点不一样，具体在哪，又说不上来。

一直到项目说明会开始，张添洼才想起，小梁总浑身散发的气息，都是一种“主迎宾客”的感觉，若换个热络性子的人，那估计是“来啦！我家里随便坐！别和我客气。”

好像不太对劲。

张添洼正要和蔡遥分享，却见蔡遥格外专注地看着投影屏前试麦的苟玳。

数日不见，张添洼总觉苟玳的气质也变了些许，就好像本来是朵颜色饱满的睡莲，美艳且温柔，却带着镜花水月的虚无感。此刻的睡莲，依旧美艳温柔，却透出几许生机澎湃，开得烂漫张扬。

似乎更有吸引力了。

张添洼暗自叹息，在这等上苍宠爱的风流人物跟前，他们就像是女娲随便甩出的泥点。

心下虽酸楚，张添洼也不至于和小自己一轮的人计较。当听到苟玳这次的项目，是“平平无奇”的“杂货品牌店”时，张添洼立马鼓掌。

要知道，苟玳当初做一堆让他脑梗塞的奇葩项目，尚且能做得风生水起；如今做他能接受的项目，岂不是更进一竿。

张添洼真情流露地鼓起掌，而后听到一旁频率更高，声响更大的掌声。

张添洼侧头，看着蔡遥。

呵，你个马屁精，是谁在车上说“该说什么说什么。”

台上。

苟玳谦虚求教：“两位对项目有看法？”

台下。

蔡遥面无表情：“品牌杂货铺好啊，想如今，藤驯、阿里麻麻都在海外业务中屡屡受挫，某创优品却能在海外开出两千六百家分店，让人羡煞。”

张添洼赞同：“的确，全球化处处是壁垒，但物美价廉的商品从来都壁不了，市场前景广阔。”

张添洼虽打心底瞧不起某创优品碰瓷全球知名品牌设计，明明义乌货却要佯装日系风，以及其背后关联的灰色金融产业链。但不得不承认，其确实来势汹汹，一举在众多大鳄屡屡碰壁的实体店上杀出一条血路。

苟玳看向忽然转性的两人，有些不习惯：“确实，【无用忧品】也打算走价格亲民路线。”

一句话刚说完，张添洼立马接上：“价格亲民路线好，现在市场氛围老营销高消费，营造出一副全国人均月入过万，不用千元护肤品万元包就是对自己人生不负责，真是浮夸肤浅。”

苟玳：……

蔡遥：“人的钱包向来都很诚实，线下某创优品，线上聚少少等、快快手产业的成功，都说明了我国下沉市场前景十分广阔。一二线城市早已红海，三四五线城市仍是蓝海！”

张添洼：“对！想想看，你在某印良品买一台香薰机，在某创优品可以买三台半，怎么不让人心动！”

苟玳：……

无论是某印良品还是某创优品的香薰机，都不太像张添洼会使用的货品，对方全身都写着“老子只烧一克几百的沉香。”

等两位捧哏停顿，苟玳继续：“在价格上，【无用忧品】确实走某创优品的路线，但在商品本身层面，我们会有变革。”

张添洼见缝插针：“苟老板果然有未雨绸缪之心，瞧瞧某创优品，就是因为从商标到店面风格，再到所有商品设计，都抄袭了全球大牌，一堆知名企业起诉，诉讼案一眼望不到边，也算自作自受。”

蔡遥点头：“苟老板尊重产权，走真原创路线，哪怕前期会坎坷一些，有市场试错成本等，但从长远来看，却能让企业根基稳固。”

苟玳很怀疑，再让这两人帮忙捧哏下去，自己这项目很快就要上升到“拯救华国实体经济”的高度。

果然，张添洼继续升华：“对！看苟老板取的名字就好，【无用忧品】，妙啊！妙！”

苟玳控制住嘴角小幅度的抽搐，忍不住问：“妙在哪？”

张添洼：“你看，无用这两个字就很妙，透着一股老庄超凡脱俗的境界，人皆知有用之用，而莫知无用之用也！无用，还能话音吴用，水浒诸葛亮啊，透出一股智慧感。而后再取忧字，无忧，进店后烦恼一扫而空，乐天知命了无忧，多高的境界！”

一旁和其一唱一和的蔡遥都忍不住了：“不愧是去东京大学留学汉语语言文学的人。”

苟玳默然，他其实很想告知张添洼真相：无用忧品的断句，其实就是无用/忧品。也不用为其拓展延伸，其内涵就是其字面意思，东西无用，让人忧虑。

不过这种真相，还是等两位慢慢察觉的好。

苟玳：“【无用忧品】倒也不走自己设计这条路线，让一个或者几个设计师来决定产品风格，试错成本太高。”

张添洼已经挂在嘴边的夸赞词不得不临时取下，立马替换：“也对也对！苟老板渊图远算！思考周全！低价又非原创，苟老板是想做一个有买手店性质的综合好物杂货店？”

蔡遥：“这个主意不错！苟老板如果能快速扩张，做出大量加盟店，产生高需求，在与各家供应商谈判时就能强势压价。之后各品牌想要入驻，就要交入驻费，宣传费等等，后期甚至可以先拿货后付款。以量压价，在上游供应商处拿到最低价格；而后在以价吸客，用低价好物培养大量门店忠实客户，形成良性循环！”

苟玳面上平静，心底却直叹厉害，立马把蔡遥的点子刻在心上。倒不是要学以致用，而是要注意避开其所说的所有方式。

先拿货，销货后付款？

——不不不！

我们【无用忧品】一定要在上游供应商那有好口碑！

绝对不拖欠货款！

绝对不转嫁风险！

绝对不占用在途资金危及他人的现金流！

让品牌交入驻费，宣传费？

——不不不！

现在实体业如此艰难，我们一定不能再剥削供应商钱！

大家友好相处，互利共赢！

以量压价？以价吸客？

——不不不！

我们立志打造新生态的新零售业，绝对不做这种向上割韭菜又向下割韭菜的事情！

总之！

所有可能造成不可控利润，阻碍后期自然破产的因素，让我们提前规避！

苟玳：听君一席话，胜读十年书。

一直安静坐在一旁，视线未曾从苟玳脸上移开的梁君澈忽然发问：“可是这样？和做超市有何区别？”

梁君澈一句话，点醒了蔡遥和张添洼。

对啊，一家杂货店，不像某印良品和某创优品有自己专属的品牌货品，而是汇聚各品牌的产物，这不就是一家普通超市？

蔡遥庆幸他们小梁总终于成长，不再“唯苟玳皆真理。”

苟玳庆幸梁君澈一言切入正题，他终于可以介绍项目了。

苟玳点开ppt，继续介绍。

“【无用忧品】作为杂货品牌店，不做原创，专门整合各品牌有特色的物件。”

“然而各品牌也都会有自己的销货渠道，比如线上电商。线下也会有实体店或在大型商超的专柜，【无用忧品】对比大型商场，难以获得优势，因而我们要从货源下手。”

“想要盈利，要么成本低，要么售价高。如果售价高，一不符合我们平价杂货店的定位，二来竞争不过商场同类货物。”

“成本低，则需要有筹码。【无用忧品】不做加盟，只做直营，店铺扩张困难，销货量有限，在价格谈判上不具备优势。”

“因而我们决定别出心裁，专门售卖各品牌的长期滞销货物。这类货物出货困难，我们可以用极低的价格购入，包装后出售，中间的利润仍旧可观。”

苟玳说罢，看向一脸呆滞的蔡遥和张添洼。

“滞销品？”张添洼不确定地重复。

蔡遥仗着自己年轻，耳聪目明，没有发出疑惑，而是直接质问：“滞销品，就是不受消费者欢迎而导致售得慢甚至售不出去的产品，进价低是真，因为其成本价甚至低于成本价都售不出去。可一样的东西，对方滞销，在你这就能起死回生？”

蔡遥咄咄逼人说完，才想起眼前人是让自己翻过一百八十个跟头的苟玳，对方绝处逢生，出其不意的本事，自己完全不能比肩，连忙软下语气：“或者说，苟老板有其他点子？”

苟玳点头。

滞销品产生的原因多种多样，有的有解、有的无解。

这两日，苟玳早就规划好了各类情况和解题方式。

他决定用有解的滞销品完成系统里各项营业指标，而后用无解的滞销品完成破产指标。

相信如此明确的分工，不会再出现不可控的意外。

苟玳胡扯了一通滞销品和爆品转化不过一瞬间，滞销品不过是放错位置的货品等理论，让众人觉得颇有道理。

一番说罢，苟玳如释重负，神情里有微不可察的喜悦。

蔡遥和张添洼同时一滞，不知为何，总感觉苟玳好像多了几分生气。若以前是美得如春花秋月，现如今，春花里多了蜂飞蝶舞，秋月里多了橙黄橘绿。

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月下风情咖啡厅。

“我去！”仇仁一手刷着手机，一手落在苟玳肩膀，兴奋至极：“狗子，你竟然和常济亲密接触！太羡慕了！”

听到亲密两字，梁君澈眉头一皱。又要彰显自己不是乱吃飞醋的不成熟小男人，又没办法云淡风轻，对爱人的绯闻置之不理，只能佯装不经意问：“什么接触。”

仇仁递过手机：“梁总你也在啊！你们太了不起了！”

梁君澈接过，看到新闻图片，正是他和苟玳在马拉松终点与常济未达成的画面。

这算哪门子的亲密接触？

仇仁这手都没碰就算亲密的定义，适合去当捕风捉影的狗仔。

苟玳坐在两人中间，感受到左边从醋意漫天、剑拔弩张到忽然如释重负的气氛，忍不住低头笑了声，左手探到座位下，轻轻在小梁总大腿上画了一个圈。

梁君澈瞬间如触碰到电流的猫，全身的毛发都炸了起来。下一秒，向来不是怂猫的梁君澈反客为主，勾住身旁人的手心。

月下风情的冷气很足，贴合的皮肤处却异常高温，渗出密密的汗液。

“小梁总？”蔡遥看到梁君澈神不守舍的模样，关切问道，“身体不舒服吗？”

“没……”梁君澈的后话吞噬在拖长的尾音中，因为桌下的手按住了他的虎口，不轻不重地捏了一下。

民间有捏虎口去百病的秘方，梁君澈却感觉浑身烧得更厉害，蛊王的蛊术下得轻而易举。

好在蔡遥也没纠结，张添洼的话转移了所有人的注意力。

“仇总你喜欢常济？常济最近恐怕有麻烦。”

“什么麻烦？”仇仁大惊，常济在其心中的地位，仅次于父母和苟玳。

张添洼环视一圈咖啡厅，确认周边无人后，压低声音道：“我也是听海外朋友传来的消息，内部渠道，说这次英足总药检有几名球员在□□检测中不合格。”

“吸毒？！”仇仁谈毒色变，却很快从容，“那和常济能有什么关系？”

常济如今在华国炙手可热，上到八十耄耋，下到五尺微童皆狂热不已，除了其英超豪门主力前锋的身份，还在于其形象上佳。这种“佳”，不仅包括长相俊俏，气质出众，还在于其履历特别符合华国高层推崇的“社会主义正能量。”

常济高中至英国留学，一次无意踢野球，惊艳了当时曼城队的球探，苦苦纠缠后终于签下了常济。

常济代表曼城u18队第一次出战便技惊四座，向来最喜欢捧本国球员的《太阳报》也对其赞誉有加。

之后常济便一路开挂，带领曼城u18队拿得青年足总杯冠军。更让人瞠目的，是在高强度赛事下，他竟然被剑桥大学经济学专业录取。

之后，进入一队踢球的他没有任何水土不服，在英超赛场上屡创佳绩，去年只差两球便能直接挂金靴，外国球迷赐外号“东方之神”。学业也没落下，其参加剑桥辩论赛的视频流出后，网友纷纷表示“不科学不科学，上帝过分偏爱了！”

最为重要的，是在海外报刊屡传其已经变更国籍时，其直接在推特上发了声明，表示我永远爱我的祖国，会为祖国出战。

这样一个拥有学霸、爱国、华国足球救世主属性的青年，怎能不让人喜爱。

有人统计过，华夏央视五套如今有八档周播性质的足球节目，基本可以改名为《看看我们家常济就是这么牛逼》专题。别说足球节目，就是每天体育午间、晚间新闻，但凡当日有常济的比赛，新闻就会自动转化为“央视记者彩虹屁大比拼”。

沉寂太久的华国足球，太需要一股强心剂了。主流将其捧到极高的位置，这两年，但凡体育相关的重大赛事，甚至是春晚之类全民关注度最高的活动，央视都会努力邀请常济来参加。

这般自控能力极强的人，球队其他人吸毒与其何关？

张添洼压低声音：“麻烦就麻烦在常济的检测好像也出了问题。”

仇仁斩钉截铁：“绝对不可能！”

张添洼：“我也希望是，国足好不容易看到一点希望。”

桌上的气氛瞬间有些低沉。

哪怕仇仁坚信吸毒这事和常济八竿子打不着边，但，若有一丝丝可能为真，常济就毁了。国外球员或许还好，顶多是被禁赛数月至几年，只要专业水平不下降，媒体和群众对此颇为包容。

可华国不一样，华国对“毒”处在严管狠打阶段，公众人物出轨、约炮、暴力、脏话等等，只要公关做得好，一段日子后总能“洗白”。但只要公众人物和“毒”沾上边，就别想再出现在公众视野。

“他不会吸毒的。”梁君澈肯定道。

梁老爷子是忠实球迷，梁君澈自小耳濡目染，对足球颇为狂热。初中时也有想去踢职业足球的想法，可惜被梁老爷子扼杀了。梁老爷子爱球，却只希望儿孙正儿八经上学。

梁君澈对常济虽无崇拜之情，亦希望其能带领华国足球走出一条阳关大道。更重要的，是常济身上有梁家海外商城的代言，若其形象崩塌，梁家也会损失惨重。

蔡遥对足球不甚兴趣，耸肩：“知人知面不知心呐。”

仇仁郁闷得咬着汤匙。

梁君澈则看着若有所思的苟玳：“你也喜欢常济？”

醋味漫天。

苟玳：“不，我只是在想，如果代言人口碑翻盘，倒也是个不错的途径。”

梁君澈：？？？

发现自己不小心说出心里话的苟玳笑着掩饰：“我是说，如果一个品牌和其代言人绑定较深，代言人口碑出现问题，也会影响该品牌吧？”

梁君澈一惊，以为苟玳是在暗指请常济代言的梁家，支支吾吾道：“或许吧。”

蔡遥：“苟总放心，现在大品牌对代言人都有考察期，越大的品牌越谨慎，前期调查涉及代言人方方面面。而且合同条款里也会规定，若因代言人原因对品牌产生伤害，品牌可以追责。”

蔡遥滔滔不绝时，不小心将咖啡勺甩到地毯。

他弯下腰，捡起，却在低头的一刹那，撞见了对面桌布下方，交叠的手。

蔡遥想：小梁总有苟老板这般莫逆之交，心心相印，真好！

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什么都没发生时 ，喊着狗带狐狸精；

发生了且看到了，认为这是兄弟情！

蔡遥 ——本文脑回路最奇葩的存在。