七夕策划

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在常济沉冤得雪, 布岱北城仓库直接被清空断货时，众人就预感到，老板很快就要卖掉【无用忧品】了。

果不其然, 周例会上, 苟玳宣布：“我准备售卖【无用忧品】。”

已经习惯老板路数的众人毫不意外，甚至连劝阻也没有。

王飞牛：“对, 这种已经毫无挑战的项目在我们布岱没有存在意义！”

沈怜花：“卖掉就卖掉！下一个更好！”

上官静娴：“我会做好项目交接的。”

然而这次售卖并不顺畅, 有实力收购【无用忧品】的企业, 也深刻认识到【无用忧品】并非是一个已经形成的闭环，能够稳定盈利的项目。

【无用忧品】不同于布岱公司之前售卖的【天上飘】, 【天上飘】如今在金山集团旗下势头良好，单店成绩或许比不上布岱公司经营时期，但总的经营利润依旧让业内垂涎。其分店已经开到整个北方市场，南方市场的开拓也在计划中。

【天上飘】当初众人抢破头，是因其闭环已经清晰可见，收购方只需要资本够强, 完全复制其现有的经营模式、采购途径、宣传方式，不要作死，即可轻松获利。

【无用忧品】则不一样。

目前【无用忧品】的高价值, 高声望度，是建立在其由布岱公司打理的基础上。

众所周知，【布岱公司】只售卖项目, 不售卖核心团队。

如果购买了【无用忧品】，就要考虑自营可能的风险。专门售卖滞销品, 这并不是卖点, 卖点是如何将滞销品以取悦消费者的方式售出。

每批滞销品, 都需要考虑的消费群体、销售方式。

即便收购者方也能找寻到能力出众, 点子颇多的团队，并给予销售员较高的业绩抽成，可规模化开店依旧是一大难题。

同时，众资本也清楚，【无用忧品】当下的成功，离不开两个人，“没有任何名头却宣传得像个传销”的姜一池，以及“国人内心都觉亏欠恨不得把最好的捧到他身前”的常济。

二者在海内外都颇具名气，是两块响亮的招牌。

可这招牌并不是钉死在【无用忧品】身上的。

常济不用多说，他和【无用忧品】的短期代言即将结束，目前也没有续约的风声。常济感谢的并非这个品牌，而是苟玳，你看他最后置顶的微博，最后@的人是苟玳，而非【无用忧品】。

若【无用忧品】易主了，常济的好感可不会易主。也就是说，常济对品牌的加成，在其他资本售卖后自动失效。

至于姜一池，这人本身就让人捉摸不透，从人到品味都十分奇葩。有收购意图的资本也猜不透，对方是纯粹喜欢【无用忧品】的商品？还是和苟玳团队有其他渊源？若他们收购后，对方是否也会持续如今的“义务宣传”？他们今后采购的滞销品能否合对方胃口？

两块招牌得不到保障，经营模式难以规模复制，未来市场和消费者偏好不确定，三重忧虑下，导致此次售卖困难重重，前来询价的颇多，真正有购买意向的少之又少。

若放以往，苟玳大概会忧虑几天，无法售卖，意味着难以全心全意投入新项目。

而如今，或许是经历太多沉浮，也或许是因为梁君澈，他对事情的态度平和许多。

成功便成功吧，总还有下一次。卖不掉就卖不掉吧，大不了拖一拖，说不定有意外之喜，在最后一刻破产呢。

梁君澈这几日正在霓虹考察海外投资新项目，也得知了苟玳“没法开启收购流程”的窘境。

他跨洋过海打来视频电话时，苟玳刚洗完澡，正抱着三花猫在沙发上吹头发。

微卷的头发湿漉漉的，时不时还落下水滴。苟玳穿着一件淡灰色宽松的棉短t，身下则是深灰的格子睡裤，肩膀披着一条白浴巾。

梁君澈看到画面里的人，原本打好的安慰腹稿，一瞬间全部清零。

苟玳笑着看彻底当机的梁君澈，也不说话，表情里尽是揶揄。

可惜他忘了，如今越来越“放肆”的梁君澈，哪里还是多盯一会就会脸红的纯良学弟。

“学长，我好想你。”

“我也是。”

“学长，没你在身边，我好几天彻夜难眠。”

苟玳：……

梁君澈的眼神很清澈，似乎在倾诉相思之苦，只是不知怎的，苟玳总觉澄澈眼眸背后，还有些不可言明的火热。

怀里的两只胖三花，再次为了争夺苟玳大腿上的最佳卧榻而打架。最终，小玳以力气更大的优势，将小澈挤下了大腿。

小澈无比委屈，嘤叫了几声，模样楚楚可怜。

苟玳看不过去，伸出手，安慰性地挠了挠猫下巴。小澈很蹬鼻子上脸，下一秒，直接含住了苟玳的食指。

温热的舌头在指肚上流连，苟玳想到某个不可说的夜晚，瞬间面红耳赤，将手抽了回来，视线重回手机荧幕，对上了梁君澈炽热又通透的眼眸。

为了掩盖脑中的旖旎，苟玳急忙转移话题：“你在做什么呢？”

“逛街。”

梁君澈说着，将镜头切到后视模式。

喧闹的商业街，写满异国文字的广告牌错落不齐，道路前方撑起了一排竹竿，五颜六色纸飘带迎风飘扬。

明显是节日即将来临的氛围。

苟玳算了下日子，道：“霓虹国的七夕也挺热闹。”

霓虹的七夕和华国不一样，和情人节没关系，而是一个祈福的节日。

梁君澈点头：“我今天也入乡随俗，去庙里挂了许愿符。”

苟玳：“哦？许了什么愿望？”

梁君澈看着身边依偎而过的小情侣，看着屏幕里的人：“我想明年七夕，我们一起牵手看烟火大会。”

商业街的彩色小灯泡连缀成片，变成了一大片颜色混杂的光晕。流浪艺人弹着吉他，哼唱着叫不出名的霓虹民谣。

青年的脸蛋在混杂的背景里静止，神情渴望而执着。

苟玳忽然感觉难以言明的情绪从心脏溢出，遍布血管，甚至溢出身体。

“会的。”

==

翌日。

布岱公司。

今日例会的内容，是关于即将到来的七夕节。

在华国，节日氛围浓不浓厚，取决于商家好不好卖东西。

现如今，生活水平越来越高，人们过节的欲望却越来越淡，你很难在节日里翻出新花样。但这并不妨碍商人们奇思妙想，借着各种节日做生意。

没节日都要创造节日卖货，比如什么618，双11，双12，更别说七夕这种一看就能狠宰情侣一顿的节日。

线下实体店每年最好的销售期，就是各大节日，【无用忧品】自然也不错过。

布岱公司员工的热情，并没有因为项目准备售让而消退，更没有因此懈怠对店铺的管理。

例会仍旧延续了平日里的吵吵闹闹。

王飞牛：“我认为我们【无用忧品】要有远见卓识！不能店云亦云！如今大家都在卖情人节礼物，我们就出其不意，卖婴儿产品！反正春风一度后总有意外，我们未雨绸缪。”

王飞牛的建议没有拉到一票赞同票，众人十分嫌弃。

沈怜花：“你以为安全套企业全部倒闭了吗？”

傅巧明则从一个母亲的角度出发：“虽然我本人求新求异，热爱新事物，但我绝对不会在孩子身上试用奇奇怪怪的东西。”

李小白：“七夕嘛，我认为盈利点还是应该在情侣身上，切题。正所谓‘金风玉露一相逢，便胜却人间无数。口红玫瑰一出售，必然能腰包鼓鼓。’”

傅巧明：“你再这样胡乱改诗，秦观他老人家今晚立即推开棺材板来找你聊人生！”

苟玳撑着下巴，笑眯眯看着众人逗嘴。当不把事情当成人生节点里必须完成的目标，生活瞬间轻盈许多。

“其实小白说得也没错。”苟玳道，“牛郎织女一年才相会一次，不把七夕留给情侣们说不过去。”

一旁的仇仁啧啧摇头，想到自己依然单身，发出了单身狗的郁闷：“只可惜现在的节日都不是那个味，全部成了商家清库存的日子。”

上官静娴笑道：“你早上吃的鸡蛋都没有小时候吃的香，怎么还指望节日有从前的味？”

仇仁细想，的确是这么一个理。

上官静娴：“老板，我倒是有个主意。”

“哦？”苟玳诧异，上官静娴鲜少在这种时候发言。

上官静娴点开手提电脑，找到今早看到的一则视频广告。

“今年上半年消费较为低靡，下半年开始才有复苏迹象，因而各大品牌非常重视下半年第一次商品销售小高峰。除了常见的折扣活动，买赠活动等，今年有许多品牌推出了联合活动。”

电脑中播放了一则看似温情，实则充满消费主义的广告。

广告讲的是一对从校服到婚纱的情侣。

第一幕是男生在大雪天发了一天的传单，终于在七夕那天，为女生买了一朵某品牌的永生玫瑰花。

雪花飘飘而下，女孩捧着玫瑰，与男孩执手相看泪眼。

背景音插入：xxx玫瑰，最初的悸动，一花便是永恒。

尽管画面非常温馨，却没能打动布岱众人。

傅巧明：“这广告就算要衬托氛围也要讲逻辑吧？八月飘雪？我看这不是爱情，这是窦娥冤吧！”

王飞牛：“一定是玫瑰的冤魂在呐喊，每一对恶臭情侣的背后，都是一朵至九百九十九朵无辜玫瑰的灵魂！”

沈怜花不愧搞餐饮出身：“学生时代，有买这种溢价商品的钱，去吃顿五星饭店工作日打折午餐自助不香吗？”

广告的第二幕，是刚毕业成为社畜的两人，在大城市来回奔波，被工作、卡账、房租压弯了腰。节日前一天，男孩问女孩要什么，女孩说都不要，别浪费钱。然而第二天，男孩还是拿出了一只某品牌的口红。

女孩一边埋怨男孩败家，脸上的笑容却说明她口不由心。女孩画上口红，在男孩脸上印下鲜红的吻。

画外音飘进：xx口红，真的懂你，真的爱你！

这一幕堪比文艺爱情片的镜头，再次遭到了布岱全体员工的口诛笔伐。

傅巧明：“有病吧，这口红一支五六百还晕色，又不会买东西又没理财观念，难怪活得这么累。”

节约达人肖钱非常附和：“看那堆卡账就知道平时消费习惯问题很大，刚出校园不应该被物欲迷惑，多存钱不香吗？”

广告的第三幕则是两人都小有成就时，男孩将女孩约在一间浪漫的蛋糕店。窗外又在飘雪，女孩看着雪景，想起了校园时光。就在这时，服务员端来一个蛋糕，跟女孩说“男孩有事，今天来不了了”，给你点了蛋糕。女孩很失落，一个人吃蛋糕，没想到吃出了一枚戒指。

这时候，店里的灯光昏暗下来，窗外烟火盛放，男孩从角落里走出，问女孩“你愿意嫁给我吗？”

女孩双唇翕动，泪光盈盈，一句话也说不出口，只是拼命点头，自己为自己戴上了戒指。

蛋糕店内掌声雷动。

画外音适时响起：xx戒指，给你一生的承诺，一生的怀抱。

广告的男女长相精致，演技精湛，布岱众人却仍然不为所动。

沈怜花：“我很早就像吐槽把戒指什么藏在蛋糕之类的桥段，如果像巧明姐那样吃蛋糕，求婚立马变成急救。”

傅巧明并未感觉冒犯，她仍然纠结于下雪的问题：“这则广告其实是暗喻全球气候异常的环保广告吧？这才间隔几年又八月飞雪了？”

肖钱：“戒指能给什么承诺，我觉得不如给个房产证才是真香。”

广告的最后一幕，则是已婚的女主坐在一群阔太太中间，参加阔太晚宴。太太们眼神时不时扫过女主没有牌子的包，眼神里有不言而喻的轻蔑。就在这时，一个女子端着一个礼盒，走到女主身旁：“这时您先生送您的七夕礼物！”女主打开，发现是xx品牌的包。一旁的太太们目光艳羡，女主瞬间笑容满面。

画外音：xxx包，爱你，就要让你成为人群焦点。

肖钱扯扯嘴角：“这导演是看了《三十而已》获得的灵感吗？前面几个虽然不符合逻辑，好歹还有浪漫，这一幕算什么？”

傅巧明则看得咯咯笑：“这导演不会拍，应该要让女主更加窘迫，然后男主拿着包出现，声音深沉道‘我在’！”

王飞牛啧啧摇头：“天啊，你们都没看懂这一幕的深刻内涵吗？”

“什么？”众人好奇。

王飞牛：“你看，前三场送个几百块两三万的，男主都在身边。如今送个大几万的包，男主就不在了！这说明什么！”

“男主去卖肾买包了？在医院动弹不了？”李小白脑回路清奇。

王飞牛：“扯犊子，这就是真实社会啊！能给你大几万的包，但我人就没法出席了，甚至可能现在陪小蜜过七夕呢！”

“哇！”众人恍然大悟，无不为爱情广告后蕴含的深刻社会现实所动容。

上官静娴：……

被众人一阵插科打诨，她快忘记她播放这则广告的初衷了！

苟玳看出她的窘迫，示意众人安静一下，又给上官静娴递了杯茶水。

上官静娴这才找回思路：“其实节日也好，广告也罢，都是商家在刺激消费者消费。只是这年头大家都与时俱进，喜欢在广告中灌输价值观，比如玫瑰、戒指，以及其实关联不大的口红、包。”

“这广告看似俗气直白，近来却相当有影响力，一来是四个奢侈品品牌跨界合作不常见，二是其投放量很大，引起了连锁效应。”

上官静娴会注意到这则广告，是因为今日吃早餐时，她注意到早餐店挂着一条横幅“一根油条、一个菜包、一个肉包、一杯豆浆。”

横幅没头没尾，既不像新菜品发布，也不像活动套餐，上官静娴便询问青年店主：“这横幅什么意思？”

店主：“上官姐不知道吗？这是近来很火的四个‘一’体，我跟风凑个热闹。”

于是上官静娴查询后才知，所谓‘四个一’，是由四个品牌合作打出的广告——

一朵玫瑰表心意、一根口红表爱意，一枚戒指表承诺、一个包包表一世。

在有意营销后，四个一火了，许多品牌接连模仿，不过大多品牌没时间做跨界联合，于是便将自己的商品打包，就比如这家早餐店老板。

傅巧明本着不服输的个性：“那我们就弄四个二的宣传！”

沈怜花嫌弃：“你才二呢！”

上官静娴：“其实【无用忧品】平日一直在做不同活动，各种活动策划很难再有更新颖的点。因而我认为不如像这些品牌，找些商品作为节日特供，用高大上的宣传，专门推出。”

上官静娴是公司里除了苟玳外最有威望的人，众人频频点头。

沈怜花看向苟玳，征求意见：“那我们卖什么？衣服？口红？玩具？”

苟玳一语道破天机：“我们作为滞销品杂货铺，不应该考虑卖什么，而应该考虑怎么将东西卖出吧？”

傅巧明不愧苟玳心腹，立马领悟：“我知道了，不用特地考虑卖什么，就找现在库存里单件数量最多的物品，想个宣传方式将它卖出即可！”

沈怜花很快找出库存清单。

目前，仓库里滞销最多的四样商品，分别是：

做工并不精致的项链，义乌货，其会整批量成为滞销品的原因，大概在于其样式是各种农具，诸如镰刀、铲子、斧头等等，正常审美的女孩，应该不会把这款式戴在胸前。因而当初采购时，其价格便宜到令人发指，一万个三百元；十万个以上还打八折。

数量第二多的是一批滞销书籍，该批书籍标题充满高大上，皆是某领导在某地区的笔记、心得等等，换句话说，就是那类给各单位下指标强制订阅的书籍，放书店是不会有人买的，或许免费分发可能都嫌弃好重的类型。

其采购价同样便宜得不可思议，不过负责采购还负责公司里废品售卖的沈怜花并不意外，因为这年头，连收破烂的都说书本不值钱，报纸值钱，他所采购的书籍，基本按照比收破烂的每斤高1分钱采购。

数量紧随其后的商品则是许愿挂件，看起来终于和节日有点关系，只是其造型大多奇丑无比，风格、用料、颜色都透着一股红色革/命感，一点都无法切中喜爱许愿的少女。

数量第四的物品，则是一大批50厘米长的华国地图，据说该印刷厂接订单时出现了严重失误，对方的需求是某省的省地图，印刷厂当成华国地图，导致该批订单全部作废。

之后印刷厂努力寻找卖家想挽回现金流，没曾想这个尺寸过于尴尬，当教具的或者贴墙的，普遍都是80厘米以上的大幅地图。想要自用的，大多是30厘米以下，一眼可尽收眼底的小地图。于是这批货物彻底滞销，被沈怜花以成本价的一折采购回来。

再之后商品的库存，都和这四样商品产生断层。

上官静娴略显尴尬：“这些东西，似乎和七夕节没什么关系？”

肖钱点头：“节日里送这些玩意，可能不只是被分手，还要被挂在网路上《我刚分手的奇葩前任节日送我这些》《这年头直男不会送礼物已经到了这种程度》。”

傅巧明：“我老公如果敢送我其中任何一样，我连夜抱着孩子蹲在民政局大门口等离婚窗口的工作人员上班，但凡他敢劝和一句我就把东西丢他脸上。”

一筹莫展之时，众人习惯性看向苟玳。

心态早已放松的苟玳，倒是毫不忧虑。

“刚才上官姐不是说了吗？商品广告存在的意义，就是灌输价值观，而后将其实也就那样的商品溢价卖出。”

众人点头。

“所以我们完全可以将这四款商品包装一下，就用当下流行的‘四个一’概念，将其推销出去。”

傅巧明好奇：“可是这些东西怎么‘四个一’？一个廉价项链，我的心像农具般开垦你的心田？一本滞销书，你一看书就犯困，梦里一定有我？一个许愿装备，虽然丑丑的，但神仙实现愿望不分美丑哦！一张地图，天南海北追随你，死也不会放过你？”

苟玳：“巧明姐的思路不错。不过谁说七夕就一定要跟爱情挂钩呢？”

众人不解。

苟玳：“比如隔壁霓虹国，七夕是类似于春节的节日；比如思密达国，七夕是祈求巧手，祈求亲友平安的节日。所有我们完全不用拘泥于爱情的宣传范畴，跳出框架，有大视野。”

众人似懂非懂，仍旧迷茫地看着苟玳。

苟玳将自己的方案娓娓道来。

良久。

众人皆是：哈？这样也可以的表情。

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小剧透，本文出现的青年才俊们，将会以某种形式在下一次创业中全部出现