第69节

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大家七嘴八舌，明明杂乱无章，许如意却觉得无比温馨，你看看，这就是我们夏国的工人，心往一起放，劲儿往一起使，怎么可能不行？

大家议论，林阳却有点担心：“那明天是不是还这样。我觉得他们会提出抗议的，事实上，到了下午他们就支不住了。”

这倒是提醒大家了，虽然多问问有好处，但东阳厂才是这次的主角，这一天大家已经解决不少难点疑问，不能坏了人家的事儿。

许如意就说：“我也这么想的，咱们要有度，不能过分。”

这个说法得到了大家的认同。

“所以明天开始，就让他们单独行动吧。至于咱们，我们这次进行设备升级，有很多新思路，我想大家都听说了，明天我们可以具体聊一聊。”

这个好！

林阳看了大家一眼，都是一副跃跃欲试的样子，听说只是知道一丝半点，谁不想知道具体的，毕竟他们也需要改造升级的。

林阳就应了下来：“好。”

倒是涉外酒店，休息了一会儿后，凯瑟琳还是气不过，去敲了琳达的门。

琳达开了门很意外，“凯瑟琳，请问有什么事吗？”

面对这个挤掉了戴文的陌生销售员，凯瑟琳非常强势：“琳达，做这一行是有底线的，我知道你是靠着阴了戴文上位，但是不要这些小心思放在我们的竞争中，你知道你做了什么吗？”

琳达虽然年轻，但显然并不害怕她的强势，甚至言语犀利：“我所做的都是公司规章制度范围内允许的，如果这都需要被警告的话，那么凯瑟琳女士，先降价的你不应该认错吗？”

凯瑟琳现在最讨厌这事儿了，许如意实在是太不地道了，可是她一直没机会跟许如意面对面，那个狡猾的夏国女人，没有给她机会。

但对待琳达，她是不能容忍的，“琳达，你不要得了便宜还卖乖，你……”

这会儿贝尔和凯文终于出来了：“我认为我们还是不要吵了，这种情况我认为我们应该跟夏方提出意见，一天交流日就可以了，如果继续这样，实在是太影响我们工作。”

这个提议得到了大家的认可，这场争端才结束。

贝尔接着提议：“我们不如说说，今天他们都问了什么？这样我们也知道夏国人的想法。”

凯瑟琳笑着说：“这是个好主意，贝尔不如你先聊聊。”

贝尔怎么可能上当，回答道：“凯瑟琳，你真的没有诚意，好了，老人家要休息了，晚安。”

只是没想到，第二天一大早，没等他们说呢，许如意倒是先到了他们住的酒店。

不但带来了当地的特色早餐，还笑眯眯地说：“昨天的交流十分成功，十一家机床厂都收获很大，不过我们还是以东阳厂的工作为主，所以今天交流活动停止。”

这让本来想趁机抗议一下的贝尔完全无话可说，只能笑笑说：“那真是太好了。”

但很快，他们就发现，好什么好！这一天导致的麻烦事可太多了。

他们在东阳厂参观了解完毕，就开始了谈判过程，但很不顺利。

如果说原先都是他们占上风的话，现在，他们则是被许如意追着打。

谈判是在东阳厂办公楼的小会议室，地方不大，有一张椭圆桌，可以面对面坐着。

第一家是伯爵代销公司。

凯文自认为做得完善，毕竟在和东北机床厂的林阳沟通的时候，他把能说的都说了，他知道的，这群夏国人消息肯定互通有无，他即便不写上，许如意也会追问的。

但是，他不知道别家遇到的问题啊。

所以，当许如意笑眯眯地跟他说：“凯文先生，你们的售前售后都很棒，但是，你的报价是不是有问题，我们是追求低价，但是要明白的低价，你们的精度是多少为什么没写上，在这方面我们可是吃过一些亏，必须问明白。”

凯文只能说：“我需要开个会。”

太阳机床厂的贝尔也认为自己这是很诚实的报价了。

结果许如意说：“贝尔先生，你们可以不按着样本订货是很好的，但是您给出的配置，是不是有点不太合理。凯文先生专门给我们讲过技术经济分析论证，真的是茅塞顿开，我们研究了好几天，算是初步了解，根据我们的分析论证，您这个配置似乎不太合理。”

贝尔脸色瞬间就变了：他不知道凯文讲过这个！

至于pp公司的凯瑟琳，是这里面配合度最差的，只回答相关技术问题，对所有的服务和价格都避而不谈。

所以，当许如意看到那份报价的时候，眉头是高高皱起的。

凯瑟琳延续了当初刃磨设备的报价，但别忘了，其他家已经开始降价了，所以这个价格，看起来就偏高，更何况，不可以选配，相关服务也没有。

许如意开门见山：“凯瑟琳，你的报价毫无诚意，完全还是按着原先的老路，如果不能更改的话，我认为我们没有谈判的必要了。”

凯瑟琳可没想到，许如意居然直接拒绝了她，她可是以必胜的心态来的，毕竟原先和南河省合作过多次，她直接说：“这就是我们谈的价格！”

许如意回她：“但大家都比你低不是吗？”

凯瑟琳只有一句话：“你们太过分了。”

许如意笑着回：“公平竞争而已。”

“你将我们的报价告诉众人，这是有违道德的。”

许如意回：“谁说是你们家的，这是我们另一家厂家的报价，凯瑟琳，希望你有证据。”

凯瑟琳哑然，她说对了，许如意就是只狡猾的狐狸！

可这只狐狸贪得无厌，居然还问：“凯瑟琳，你是否和团队商议一下，重新报价？”

凯瑟琳狠狠地吐了一口气，“好。”

只有琳达很有底气的将价格报给了许如意，她直接说道：“这是我能够做到的底线，我想您也能看到我的诚意。”

的确如此，这份报价可谓尽善尽美，虽然wt肯定是有利润，但是在合理的范围内，而且该有的服务和承诺，一样没缺。

许如意笑着说：“您是我看到的最有诚意的，所有的售前售后服务，价格也比较合理，非常完善，我看了很心动。”

琳达终于松了口气，她是最后一个，听说前几位回来脸色都不好看，还以为很难，没想到许如意评价还很高。

许如意说完就站了起来，跟她握了手：“我们会着重考虑。”

东阳厂的谈判，可是牵动了好多人的心。

林阳他们交流结束后，就已经提前离开了，毕竟大家都时间有限。更何况，许如意还有后面四家要过来，也承诺了，如果大家愿意，也可以如这次一般来参观学习当评委，那就不用耽误时间了。

这会儿，东北都正下着大雪，林阳刚刚修理完一台三十年前的老机床，他看着忍不住说：“应该改成静压导轨的，但是这需要大修，咱们真该动一动了。”

他忍不住想：“也不知道东阳那边的价格怎么样？如果能多压压就好了。”

当然还有燎原厂，老厂长郭培生和红星厂副厂长薛红英虽然在异地，可都是一个想法：这弄了这么久，一定要有个好结果。

谁都不如他们知道，如今燎原总厂的效益这么好，如果许如意只是想当个成功厂长的话，她根本不用费这个心思。

而只有在深渊中，被许如意救起来的他们俩个，才明白，以小看大，许如意的想法有多么有意义。

当然，还有个让人想不到的人，惦记着这事儿，就是周雄安。他这会儿已经结束了审查，但是对他怎么处理，还没有定论。

周雄安也在官场多年，他知道的，自己在工作组的问题，其实不是大问题，不过就是权力之争，脑袋一热的糊涂事儿而已。

如今已经解除了他的组长职务，其实问题不大了。

但关键在于，许如意是不是真的拿下了想不到的价格，如果是的话，他之前的工作就要重新评判，而他差点造成了巨额外汇损失，就不是小问题了。

他叹口气，一时想着许如意千万别成，但是，作为一个夏国人，他却又觉得，能省点省点吧。

至于省厅，杨又春也是很想知道答案，但许如意是真的太沉住气了，愣是没打个电话汇报一下。

他急的在屋子里转圈圈，还往陆时章那里跑了好几趟，探问他知不知道的。

搞的陆时章都哭笑不得：“您是组长，肯定是跟您先汇报的。我怎么可能先知道？”

杨又春当然知道，可他着急啊，“你说小许同志，什么都好，怎么就不知道打个电话呢。”

陆时章倒是很理解：“厅长，您说这第一轮的价格，肯定是比成交价要高的，若是告诉您，您不满意，她那边压力大，您提出要求，她那边怎么回呢。”

杨又春哪里不知道，他无奈地说：“我是发现了，你对这个兵可太护着了。”

陆时章承认得坦坦荡荡：“许如意是一把奇兵，她思路跳脱，无所畏惧，没有被我们这个行业目前的任何条条框框所制约，如果我们想动起来，走的更快一些，这支奇兵就是领头羊。”

“对于这样的领头羊，我肯定是宝贝的不得了。谁要拦着她，我就跟谁急。”

这样的维护，让杨又春都哭笑不得：“你这是干什么？我拦着你了吗？”

杨厅长的确是支持，但也有反对的，陆时章这是表态，不过说完就可以了，他笑着说：“您觉得会是什么价格。”

杨又春走了两步，很坦诚地回答：“我的经验在这次东阳厂的升级改造上并不管用，但我有种预感，一定会很不错。这是小许同志给我的信心。”

而与此同时，在各个公司的小会上，大家都很谨慎了。

凯文将价格写在了纸上，“我想应该是这个。”

团队中人忍不住说：“这个价格接近底线了。有点太低了吧。”

凯文却摇头：“我们原先拿着夏国当作瞎了眼的人，但这次人家彻底摸清了我们的底细，如果再不实诚点，恐怕我们就没机会了。我跟林阳谈得很好，了解了不少，许如意虽然很狡猾，但有一样没说错，这些机床厂的确各个都需要升级改造。”

“不如回归正常，市场才重要。”

贝尔想了想，也将底价写了上去，他无奈道：“我以为我们来了会结成攻守同盟，没想到是，却被人一一击破。他们什么都知道，我们的坚持只会让我们失去这份合作。”

“但东阳厂可以失去，若是失去了夏国市场，损失太大了。”

“现在我们各自竞争，只能拿出最诚意的价格了。”

倒是凯瑟琳气了半天，无数遍咒骂了许如意后，还是定下了最终的价格，她恨恨地说：“这是见过的最狡猾的女人。”

第二天的谈判格外的顺利。

当下午三点，许如意带着工作组从会议室出来，就瞧见了等在外面的胡浩以及没有想到的陆时章。

许如意都讶异：“陆厅长，您怎么来了？”

陆时章笑笑说：“等不及了，所以直接过来了。不过不用问就知道，结果不错吧？”

可不是，这会儿工作组人人脸上都是笑容。

许如意摇摇手中的报价，笑着说：“以刃磨设备为例，初始报价整机60万美元，非整机45万美元，后来琳达降到了整机45万美元，非整机31万美元。但现在，这四家报价给出的价格，最高的是pp公司的整机44万美元，非整机31万美元，其余三家，整机都在43万美元左右，非整机都在29万左右。

也就是说，仅仅只是刃磨设备，如果是非整机的话，就节省了16万美元外汇，而全部加起来，东阳厂的设备升级，可以节省将近150万美元的外汇。

而这150万美元，可以改造东阳厂的其余设备，从而实现半自动化，甚至，我们当初设计的半自动化仓库，也可以落地！”

几乎话音一落，胡浩就忍不住叫了一声好！

即便还有四家没来，这也比他之前设想的要好很多了。要知道，这样一来，他们厂的产品直接可以升级，而且因为实现了半自动化，效率也会更高，成本则压缩了。

胡浩已经不是想拍巴掌了，这几天他拍的够多了，他忍不住直接上前，一把握住了许如意的手：“谢谢！谢谢！”

他可是干过钳工，所以手劲儿大得很，陆时章一看许如意的表情就知道，肯定是疼了。

立刻笑着将胡浩扯开了：“胡厂长，你要再谢两句，咱们许组长的报告可就要写不成了。”

胡浩莫名其妙，不过低头一看许如意甩手的动作才知道，忍不住拍了脑袋：“对不起对不起。是我太激动了。”