第172节

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谁不想要这样的市场，这样的市场才是正常的啊！

他没有再问太多，譬如，你这样做，燎原厂面对的竞争会不会太大？你就不怕燎原厂竞争不过，出现问题等等。因为他太了解许如意，人人都觉得许如意有本事也够狂，别人的厂子都是专攻一项，就算是开设分厂，也是相关业务，哪里像她，东一下西一下，四个分厂，三个行业。

可他知道许如意的想法，这个女孩从一开始就说过，她志在机床。虽然不知道，是谁影响了她，但是她这一路走来，的确都在为此而前进。这番话于她，不是往自己脸上贴金，而是实打实的真诚想法。

他点点头：“那就放手去干吧，有问题来找我。”

不过，与其他时候不同，他没有说完就离开，而是伸出了手，郑重地说：“许厂长，祝你成功！”

许如意没想到，不过她很快也伸出了手：“您听我好消息吧。”

等着赶到了饭店，大家正在聊天，还没上菜呢。许如意一进来，立刻得到了大家的欢迎：“许厂长，你可来了，我们都等急了？”“这个老胡，嘴巴跟葫芦一样，我们怎么问都不肯说，非说让你来说，可是把我们急坏了。”

胡浩笑呵呵地说：“这里面涉及的技术可太多了，我可不能喧宾夺主。”

听话听音，刚刚就发现东阳厂的机床生产水平也是大有进步，如今胡浩这么说，不就是明摆着告诉他们，除了数控系统，燎原厂还有好东西吗？

燎原厂的配置，大家其实都了解——实在是他们厂是全国独一份的明星厂，别人干什么都是悄无声息，想要大家知道，都得想办法，可是燎原厂每每参展都是大新闻，不是营销方案又让人耳目一新，就是成交额突破记录。

一开始大家还觉得，这是个竞争对手，结果许如意爱分享不藏私，有什么法子那是真倾囊相授啊，大家跟着学，一方面学会了怎么朝着客户的需求下手，另一方面也渐渐形成了共识——瞧瞧手推车的案例吧，这东西可真没技术含量，愣是国内外卖的这么好，其实最重要的原因是燎原厂有专利，别人卖不了，所以价格有底线。大家虽然没有专利，但是也不想当冤大头啊，后来渐渐地，每次上广交会之前，大家走在宾馆里走一走串一串，都是熟人相互商量个差不多的价格，那种赔本买卖这两年是真少了。

所以，大家都感觉，燎原厂没什么秘密，但现在不一样了，这数控系统怎么弄出来的，那些所谓的技术是什么？

一时间，所有人的眼睛都亮了。

鲁南直接站起来请许如意：“许厂长，你好好给我们讲讲吧，否则这饭我们真吃不下去，心里急啊。”

许如意太了解他们了，笑着说，“那好，咱们先说再吃。”她看了看，干脆没落座，站在了两桌子中间说道：“我先给你们吃个定心丸，我们的确出了数控系统，还有别的技术，这两年我们在材料和热处理工艺上有了大突破。”

果不其然！

这话一出，所有厂长都觉得就应该是这样，仅仅凭着数控系统，不可能精度有这么大的提高，应该说，一台机床的提升，是全方位的提升，从铸件到热处理，再到装配，每个环节都需要高质量。

本来大家就兴奋，这会儿听了可就更坐不住了，“许厂长，你能具体讲讲吗？”

许如意笑着说：“这就太庞大复杂了，很难一次性说清楚。我就举个最简单的例子吧，燎原一号上装的铣刀，这是我们用研发的新材料制作而成的，是超硬合金，这把铣刀可以使用4500到5000小时。”

这数据可太熟悉了！

这不就是古田铁工所他们那把铣刀的使用时长吗？

说真的，在材料这方面，夏国一直很落后，最明显的就是刀具，他们其实根本就没有刀具产业——人家用几千小时，他们的刀具常换常新。当时平江厂全国找铣刀，虽然很多人都愤怒地说不行用国产的，可大家都知道，不能用啊，用不住啊。

谁能想到，燎原厂居然有了这样的材料，林阳直接腾地站了起来，问了一句：“许厂长，当真！？”

许如意点头：“自然当真！”

林阳也顾不上别人了，直接问：“许厂长，我们怎么样才能够跟你合作，请你详细聊聊吧。数控系统是什么价格，是不是只有使用了你们的数控系统，才能够使用其他配套工艺和材料。”

“数控系统有不同的功能，价格也不一样。我知道，东北机床厂引进是长崎二代数控系统，跟我们一样是八位数微控制器，对嘛？”

林阳毫不犹豫：“是，我们和五洲机床厂，东阳机床厂是一起签的合同，都是这个配置。”说着，他叹口气，“这已经是落后的系统了，但是，他们只卖给我们这个。我们也不得不买，因为即便是人家落后的技术，我们生产出来，在咱们夏国也是独一份。”

“能透露一下价格吗？”许如意再问。

如果是别的国家，这种问法很不礼貌，这是商业隐私，可是在夏国不同，大家都是国有企业，这个进口就是由部委谈下来的，价格都是透明的，“当然可以，譬如说标准型长崎c02—mfa，适用于所有机床，可以储存三种切削程序，有八种切削模式可以选择，这样的一套的价格是8万块钱。如果是适用于高性能机床的，则是长崎c02—mfb，价格则高达20万以上。”

许如意点点头，“我们的标准型，对标长崎c02—mfa，价格则是49999.”

屋子里这次静悄悄的。

大家相互看了看，谁也没吭声。

倒是王石头，在旁边坐着，他今天没跟进去测试车间，不过在外面却是听见了阵阵的欢呼声，就算是没人告诉他，他也肯定，那是给燎原一号的。刚刚许如意又是说材料又是说工艺，大家都是一脸高兴，他以为，宣布了价格，怎么都会大声喝彩的。

毕竟，这价格可是打了个六二折。

他媳妇张红因为岁数大了，即将从一线工人岗退下来，因为好学，连续报了挺多培训，现在已经在锅炉厂的供销科上班了。平时张红就没少给他嘟囔什么叫做骨折价，这在他看来，就是骨折价，质量有目共睹，怎么就没反应呢。

王石头一下子从散漫的坐在那里，就挺直了腰板，虽然不至于冷汗出来，可也紧张起来，盯着这些厂长技术科长看，看看他们这是怎么了？

结果就听见何有知，就是那个说燎原厂是箭在弦上，为了面子也要给一等品的家伙，幽幽地来了句：“许厂长，你们不是开机床厂，也不是开锅炉厂和推车厂，你们开核弹厂的吧。”

他根本就不用许如意捧哏，自己就说了：“我就觉得这一上午，不停地在受到冲击。一波又一波，以为这波已经够大了，结果下波还有更大的，以为这就是最大的，你们居然报了这个价。原子弹也没有你们这么能轰啊！”

“许厂长，你们怎么就能够这个价呢。”

王石头很是警惕他，他一说话就盯着他，哪里想到，何有知居然来了这句感叹。

显然，这也是大家的想法，这句一出，所有人都感叹起来：“许厂长你说真的吗？这可是下了一半的价格。”“你们的数控系统的确能跟长崎的比拟，你要是这个价格，我们二话不说，咱们立刻谈合同。”“许厂长，你不是开玩笑吧。我刚刚听到了，我都没敢说话。”

王石头这才送了口气，原来不是没反应，是被这个价格惊到了啊。

果然媳妇说得对，骨折价挺吓人的，这群厂长们，可是夏国算是很不错的机床厂的厂长，那不仅是见多识广，肯定没少拍桌子，结果都愣了。

王石头又放松了起来，等着吃饭了。

许如意笑着说：“这有什么骗你们的，一是胡厂长就在这里，我给他们什么价格，就给你们什么价格，都是一样的，你们问问就可以。二是我们即将打广告，也是这个报价，保证童叟无欺全国统一。”

说的这么板上钉钉，谁还能不信呢，其实刚刚也不是不信，就是这价格太意想不到了。

而且，都是干这行的，在可能不明白这个价格除了要抢占市场，背后的意义呢，林阳直接站了起来，拿着手中的茶杯：“许厂长，还没开席，没有酒，我以茶代酒敬你一杯。希望我们以后合作愉快！”

其他人也端起了茶杯，跟着一起要敬一杯，甚至何有知眼眶都红了：“许厂长，我必须得先道歉，您的司机知道，昨天我一来，就认为你们是借着平江厂的事情推出数控机床，借机宣传，所以质量不一定咋样。但我错了，你们不但质量好，你们还有责任感，我先以茶代酒，等会儿上了酒，我自罚三杯。”

许如意笑着说：“好，那咱们还等什么，开始吧。”

服务员那边早就等着了，是张超男一直叮嘱先不要上，这会儿瞧见手势，立刻就上了菜，还上了酒，果不其然，何有知当场自罚三杯，还得了一声好，就连王石头也觉得他，虽然没什么见识，人还凑活。

许如意不太会喝酒，往常这种事都是躲一边的，好在大家也只是庆祝一下，并没有多喝的意思——虽然不能签约，但也要大致定下。

所以，许如意只是匆匆吃了饭，一个个就开始了，好在都是明码标价，只有热处理技术和材料技术需要授权，这个可以专门再谈，所以到了下午三点，除了东阳厂外的19家工厂，已经全部有了大致的意向。

许如意也累坏了，等着回了招待所，躺在床上就动不了了。倒是张超男兴奋坏了，仅仅意向就上了5000套！这就是2.5个亿！而且各厂只是以最少的用量估算，国内的机床厂还有更多！

市场远不止如此！

更何况，这才是国内，他们还要参加10月的国际机床展，这怎么想，都是巨额成交量——她这会儿可是真服了，原先一开始的时候，手推车厂两千万让大家咋舌，后来上了锅炉，那一次所有业务加在一起，直接破了亿，他们就觉得没有再比锅炉更挣钱的了。

但现在，比起机床来，那都不算事儿啊。

张超男声音里都带着笑音：“厂长，咱们什么时候回去？”

许如意困得模模糊糊：“刘晓红不是说，导演已经拍的差不多吗？晚上我们看看样片，后来就要上了，明天一早回去。”

张超男立刻点头：“好咧！你睡一会儿，我不打扰你！”

许如意：……你心里的哈哈哈哈哈哈的声音，已经吵到我啦！

晚上，许如意就去了广告公司，邢云根本就没见她——她本来对机械产品没有什么灵感，即便去车间采风，拿出来的东西也实在是太温吞了。

许如意认为不太合适，干脆就给她出了个主意，邢云听了后虽然很快就找到了切入点，不过显然认为许如意不是同道中人，根本就不见她了。

许如意对此毫不介意，反正片子好就行——整个片子完成度非常好，同时看的刘晓红和张超男王石头都觉得，这个广告肯定会引起大家注意的。

许如意就跟广告公司的工作人员定了：“就这样就可以。把带子给我们吧，明天晓红你送一下。”

刘晓红当然没问题，就是工作人员很是不好意思地看着她，明显有话说不出，许如意就问：“什么事？”

“我们老板说，不要说是我们出品的。”

许如意：……不过她也知道，自己这个创意实在是有点跟邢云不搭配，点点头，同意了。

片子第二天一早送去了国家台，许如意也回了南州市。

到了的时候，郭培生已经收到了评定等级的文件，上面大字写着一等品，虽然昨天已经跟他报过喜了，小老头还是很高兴，一个劲儿的说：“哎呦，你说我们怎么能这么厉害呢！”

要知道，郭培生原先可是个挺严肃的小老头，许如意第一次见他的时候，他还皱着眉头坐在台阶上看锅炉呢，这两年，他倒是越来越轻松，时不时还爱开玩笑，用苏梅的话说：“老郭这是厂子运行顺利，心情愉快，性子就越发自在，很多原先收着的地方，都放开了。”

许如意点头说：“可不是吗？咱最厉害，这证书放您那儿？！”

郭培生自然应了。

这些年厂子里的大小荣誉，都是郭培生收着的——自然不是那种收到自己抽屉里的那种，而是专门找了个一个空房间，做了一个陈列室，一个个的认真放好，用郭培生的话说：“这都是咱们进步的脚印，咱们走的太快，这些脚印就得留着，也算是个证据！”

许如意：……

放的时候他还问：“广告是今晚，这消息什么时候出？”

“应该也是今晚，国家台新闻联播先放，明天一大早报纸会有相关报道，人民报是专访。”

郭培生：“那我让人通知一下，大家都等着看新闻和咱们新广告呢。你也别做饭了，来家里吃吧。”

如今两家住对门，许吉祥和许为民都在京市上学，所以许如意常年一个人，经常在郭培生家里搭伙吃饭。

“好。”

等着下班，许如意就跟着郭培生，一起骑着自行车回了家属院，这会儿的家属院已经热闹的不得了，燎原县那边的家属们都搬了过来，热热闹闹的。

他俩进了月亮门，就下了自行车——大夏天的，又放了暑假，孩子们都在路上玩，骑着自行车很容易就碰到。

不过这也有了交流的机会，旁边坐着的大爷大妈显然已经知道消息了：“厂长，今晚上肯定上电视吗？”

“肯定，都已经订好了。等会儿可别忘了看！”

“那不会的，家里已经做好饭了，一会儿都下了班，赶紧吃饭，到时候全家一起看。”

还有小姑娘凑到许如意身边：“厂长，我们老师今天给我们布置作业了，题目就叫做《燎原一号参评有感》。”后面的小朋友也跟着喊，“我们也是！”“我们也是！”

许如意可没想到老师们也这么与时俱进，听了以后干脆说：“那可太好了，你们好好写，到时候我们评奖，谁拿了名次，奖励和燎原一号合照怎么样？！”

这可比奖金要稀罕多了——燎原厂效益好，许如意又是出了名的重视教育，附属中小学和附属职高每学期都有专门拨款发奖学金，只要努力，多多少少总能拿到一些。但燎原一号可是最近厂子里最时髦的设备了，尤其是大家都没见过，这要是有了合影，那肯定是同学中最风光的。

立刻，小朋友们都炸开了：“太好了！”“我一定好好写！”“妈妈我要看新闻！”

等着到了家，苏梅老师已经做好了饭，许如意洗了手就帮忙摆碗筷，苏梅小声说：“今天又有人给你介绍对象了。”

许如意已经不在乎了，实在是太多了——很多人觉得她一个小姑娘，忙成这样，家里连个人都没有，需要有人照顾，说得可好听：“许厂长自己都这么有本事了，肯定不能再找一样有本事的，那两个人都不着家，咋过日子。我这边有认识的小伙子，都是清闲的工作，最顾家了。”

不过这话到不了许如意这里，一般都是走郭培生和苏梅的路线，好在老俩口对许如意太了解了，直接就回了。

许如意就问：“您怎么说的？”

苏梅掐着腰：“我说啊，那找保姆不就行了。”

许如意直接竖了个大拇指：“您可真厉害！我太喜欢了。”

当然，看新闻的不仅仅是燎原厂，除了一直关心这事儿的夏国机床厂和相关行业，还有太阳机床厂的贝尔，长崎机床公司的夏国分社社长川野清等等。

他们都从一些渠道得到了今晚会报道定级的结果，至于到底如何，明明那天去了几十号人在现场观看，可是任凭他们怎么打听，也没有消息透露出来，这让人很不安——如果成绩很不错的话为什么没消息，可如果成绩很好的话，怎么会在国家台新闻播放。

总之，扑朔迷离。

所以，晚上七点整，贝尔、川野清他们就不约而同的坐在了电视面前，甚至旁边还有翻译在场。很快，新闻就开始播放，主持人报道了今天夏国的重要新闻，一个个画面掠过，明明都是不关心的问题，他们却还是正襟危坐，原地等待。

等的时候贝尔忍不住摇摇头：也就是许如意了，她总有办法让他们坐立不安。