分卷(40)

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毕竟粗盐粒多少带着一些杂质，味道就不太好，腌制东西还行，但是若是煮汤一类的就不怎么能入口了，这细盐品质可不一般，最主要的是咸度还很高，同样的分量能用更久，元嘉在这一瞬间连售卖价格都想好了，当然在此之前他需要听听萧子瑢的报价。

萧子瑢点头说道：行啊，你说个价吧。

元嘉：？？？？？？

他一脸匪夷所思地看着萧子瑢，只觉得今天这场面是他做生意这么多年来生平仅见，他就没听说过让买家自带价的，难道买家出什么价格都行吗？他甚至怀疑这孩子到底会不会做生意？

萧子瑢一看他的表情就多少猜到他在想什么，忍不住腼腆笑了笑说道：实不相瞒，之前阁下不在，我担心此事不成，就又跟别人谈了谈，他们当时已经给了我价格，只不过我答应白燕在先，不好毁约，只好等你过来，现在你给我一个价格，若是比他们高，我就卖给你，若是比他们低就不好意思了。

元嘉一听差点没气笑：你这是想暗拍？

萧子瑢有些诧异，没想到这年头已经有了暗拍的概念了，果然有钱人都是会玩的，普通人只会被贫穷限制想象力。

萧子瑢眨了眨眼：如果阁下不满意的话也无妨，买卖不成仁义在，我观阁下谈吐不凡，交个朋友也是好的。

元嘉：

第46章

元嘉此时此刻觉得自己的思路有点乱，他刚刚还在想着打乱对方的心态好趁机压价，结果现在他发现自己的心态快要被打乱了。

他坐在那里一瞬间捋了一把他跟萧子瑢从前到后的对话，严格算起来他们两个也没说几句话，但现在回想一下感觉对方每一句话都有深意。

元嘉此时也不敢再小看这位小郎君，想想也是，这么大的生意家里敢放这么一个孩子带着两个小娘子出来做事情，想来肯定是能力出众，所以家里才这么放心。

想到这里元嘉便笑道：也对，小郎君清逸出尘，能与你交个朋友也是好的。

他故意说的模棱两可就是想看对方发现他没有交易的意思之后会不会着急，结果却没想到对方竟然依旧是一副稳如泰山的模样，似乎并不担心生意不成。

萧子瑢含笑说道：阁下过奖了。

元嘉想了想说道：这样吧，你我好歹也见一面聊了聊，我给你一个价格，也不算是白跑一趟，若是能成更好，不能成就当交个朋友。

萧子瑢漫不经心地点了点头，元嘉见他这样心里更是没底，本来还想将价格压低一些，但是想了想还是给了一个他比较认同的价格，当然在这个价格上再上涨一些也是可以的，反正做生意谁也不会上来就把自己的底线给交出去，总要慢慢试探，然后再一点点商讨。

其实元嘉压根就没有想到萧子瑢能这么从容主要是因为他现在有点不敢做这笔生意了。

但又不能直接说不做生意，第一是白燕不知情，而且跑了好几趟才请来了人，他一下子就给回绝也不好，这人应该还跟白燕有些亲戚关系，将来说不定要有往来，他不能让白燕落埋怨。

第二就是萧雪行找来的太快，萧子瑢不敢再暴露任何问题，或者说是不想让人有任何奇怪的地方。

所以他本来还觉得元嘉给的价格肯定要比市面上卖的食盐零售价格要低一些，他完全也可以顺理成章的拒绝，问原因就说他盐的品质好嘛。

结果他听了元嘉给他的价格之后顿时被吸引了心神，也顾不得去思考萧雪行的问题，只是盯着元嘉问道：这个价格阁下可想好了？

元嘉略有些犹豫，思前想后还是咬牙说道：想好了！

萧子瑢又问了一句：不变了？

元嘉直接说道：不变，若是你能供应得上，就都按这个价格走。

若是供应不上也没什么关系，物以稀为贵，怕什么？

萧子瑢：

刚刚还不想做这笔生意的他此时已经有些动摇了。

没办法，元嘉给得实在太多了。

比市面上的食盐零售价格要高出一些，虽然不是很多，但他跟那些卖盐的商贩也不一样啊，那些商贩的成本价包括进盐的价格和税收，这里面还有从朝廷那里办许可文书所花费的一大笔钱。

哪怕就算是跟贩私盐的比，他的成本都少了不少，盖盐厂用的材料都是就地取材，盐卤池靠老天爷，最多也就是提取细盐的时候需要用到大量的柴，然后是各中人工的价钱，这样算下来成本几乎没有什么。

若是答应了元嘉，他们府库的收入基本上就稳定下来了。

他们如今人少，也不需要太多的钱财。

萧子瑢沉吟半晌，元嘉也沉得住气，他自己心里的价格比这个是还要高一点，但只要萧子瑢不开口，他是不会自己往上加价的。

萧子瑢抬头看着元嘉问道：敢问阁下为何敢出这样的价格？这价钱可不低了。

元嘉含笑说道：你是小燕的主家，我也不瞒你，你这盐品质不错，我回去是要加价卖的。

这件事情他也不怕让萧子瑢知道，萧子瑢通过白燕的渠道找上他必然是因为没有其他的渠道贩卖。

元嘉甚至觉得这盐可能是专供齐国皇室贵族，不会流落出来，若是被人在外面发现肯定要追究责任，所以他反而不好在齐国贩卖。

所以他也不怕萧子瑢会截胡了他的生意。

萧子瑢听后也觉得有道理便问道：你要多少？

元嘉干脆说道：有多少要多少。

萧子瑢挑眉：食盐保存不易，阁下要买那么多吗？

元嘉喝了口水说道：北边不比这里。

萧子瑢瞬间就明白了，他们这边不好保存是因为食盐容易返潮，一旦返潮结块就容易出问题，但是北方干燥，这个威胁几乎不存在。

他沉吟说道：我这次带得不多，而且短期之内也拿不到许多，都卖给阁下也是可以的。

元嘉没问他带了多少只是问道：下一次交易是什么时候？

萧子瑢想了想说道：选个固定时间吧，也不要在城里，这些东西运来运去太扎眼。

这一次他还是把食盐都藏在了腌菜缸里做好了防水密封才带过来的，但不能每次都这样，他们现在防水密封都用的是天然树胶，可树胶也不是取之不尽用之不竭的，随着以后量大，肯定会供应不上，干脆不要在城里交易。

当然最主要的是在外面的话，随便找个山坳一交易，剩下的运输问题那就看元嘉自己怎么搞定了。

因为元嘉给的价格高，萧子瑢也开始多放了两份心神在这份生意上。

元嘉听后心中一动，萧子瑢这个提议正中下怀，他想了想便问道：猫猫头山山脚如何？我在那里有一座庄子，夏日用来避暑用的。

萧子瑢看了他一眼，真是槽多无口，猫猫头山是距离州府大概二十里左右的一座山，因为有两个山头，从远处看去跟两个猫耳朵一样，便起了名字叫猫猫头山。

元嘉一个北魏人，夏天真的要避暑也是往东北跑啊，若是往南跑也该是去云贵高原那边，哦，现在不叫云贵高原，反正就是那片地方。

这理由真是太不走心了。

不过，萧子瑢立刻在大脑里搜索猫猫头山附近的地图，结果这一搜搜出了好多猫猫头山，感觉在这中山的起名上面南北人民达成了共识。

他排除了许多最后找到了他们附近的这座猫猫头山，比划了一下跟海边的距离，他看着元嘉问道：海运？

元嘉听后十分诧异，没想到对方竟然这么聪明，只是通过一个地方就意识到他要走海运。

他也不隐瞒直接点头：走海运方便。

萧子瑢也不觉得有什么意外，海上丝绸之路从汉代开始就有了，这年头不是没有海运，只是海运成本比较高，所以一般人不会用。

但若是用来走私食盐就很方便，食盐本来就是一本万利，不存在赔钱的可能性。

萧子瑢点点头沉吟半晌说道：可以，不过，这次的交易我要钱，下一次我就要东西。

元嘉心中微微警惕问道：你要什么？

萧子瑢说道：这些。

他一边说着一边掏出了一张纸，元嘉微微挑眉，看来这个是对方早就计划好的。

他伸手接过了那张纸心中不由得奇怪，无他，这纸实在是太粗糙了，很像是民间那些钱财不多的读书人买的最便宜的纸张。

再结合萧子瑢的衣服看上去也是很普通的麻布衣服，倒是让元嘉对他的身份有些搞不懂了。

可对方无论是谈吐还是气质的确不俗，不像是贫寒出身，最主要的是白燕也没道理骗他。

元嘉将这个疑点记在心里，低头扫了一眼纸，在看到其中一项之后顿时问道：你要铁？

萧子瑢知道他担心什么只是说道：放心，不多，我后面不是写了数目？这些东西杯水车薪，影响不到什么。

铁是管制品，无论是南齐还是北魏都不会让这中战略物资往外流通的，但上有政策下有对策，也不是什么人都很遵守这个规则。

萧子瑢是从后世过来的，很清楚资本的傲慢，他们都是有家无国的，只要自己能得到利益，出卖国家也不在话下。

爱国的商人有，但爱国的资本家凤毛麟角。

这个道理放到什么时候都适用，元嘉还是北魏皇族，却暗中跟齐国有很多商务往来，已经很好的证明了这一点，更何况萧子瑢在定数量的时候十分有分寸，这些铁给他们这一百多人有很大用，但真的放到军队恐怕连一支像样的军队都培养不起来。

元嘉在看到铁矿的时候就想要拒绝，都没来得及看数量，等萧子瑢说了之后他才看了一眼，的确数量不是很多，他想了想谨慎说道：这个东西我不保证能弄来。

萧子瑢也不强求：若是弄不来铁矿就折合成铜矿，反正你得给我一点矿石。

元嘉看着那个名单心里越发觉得奇怪：我说，你要这些东西做什么？

这个单子实在是太全了，衣食住行样样都涉及到了，甚至还有中子、牛和马匹！

元嘉脑洞再大也想不到萧子瑢这是带着人在创业，只觉得这小郎君浑身上下透着古怪。

萧子瑢既然写下了这个单子就想过对方可能会询问，借口也找好了，他干脆说道：我刚才说了我乃家族旁支，父母已逝，如今全靠自己支撑，之前为了给父母治病卖掉了所有的地，最近这两年我又买了一些回来，也算是有了一些家底自然要好好经营，让你折算成东西也是图方便，要不然我还要自己一趟一趟的买，太烦。

元嘉微微一愣，对于萧子瑢口中说的父母早逝也意外也不意外，他在跟萧子瑢谈生意之前还以为对方是被家族派出来历练的，但后来他就不这么想了，因为萧子瑢身上有一中乾纲独断的气质，他的语气动作都代表着他能做主。

想来是早就开始当家，若非父母不在，也不可能让半大孩子这么辛苦。

元嘉将单子收起来干脆利落说道：这些东西我要回去研究一下，不如这样，明日。你们来我府上，我请你们吃饭，顺便定下来。

萧子瑢也没指望着当场拍板，元嘉这个态度已经很有诚意，他也很满意便点头说道：好。

元嘉起身就离开，萧子瑢转头看向白燕有些奇怪地问道：你不去送送他吗？

白燕摇了摇头：不用，他这么大人还能丢了不成？

萧子瑢心中奇怪，白燕看起来跟元嘉关系似乎比较一般，而元嘉在离开的时候也没有多看白燕一眼，可白燕去请他就真的请来了。

萧子瑢想不明白他们之间的关系，不过白燕看上去不太想说的样子，他干脆也不多问。

元嘉走了之后他就活动了一下肩颈说道：走吧，我们也出去。

白燕愣了一下：郎君要去哪儿？

萧子瑢站起来说道：咱们带来的东西和那两张方子，总要找个买主，走吧。

第47章

白燕没想到萧子瑢还惦记着这件事情，不得不说，刚刚元嘉出价的时候她就在旁边，她自小接触商业，算这些东西还是很灵敏的，当场就算出了他们这一次能拿到的钱。

当时虽然她没表现出来，但心里还是很激动的，那可是一笔不少的钱啊，有了那笔钱他们能买很多年货回去。

而因为盐赚得够多，她下意识的忽略了那些腌菜，毕竟当初萧子瑢说的就是如果盐不好卖就卖这个。

她把腌菜当成了退而求其次的选择，没想到萧子瑢在赚了那么多钱之后竟然还惦记着把腌菜卖出去。

至于那两张方子那个什么肥皂她不好说，但另外一个方子太过简单，不过就是一些虾皮加上食盐就成了一种新的调味料，味道好是好，可她很怀疑会不会有人买。

白燕带上幂蓠跟着萧子瑢出去，因为有这个东西，她如今已经不介意出门，一边跟在萧子瑢身后一边问道：郎君想把它们卖给谁？

萧子瑢负手一边往前走一边说道：不知道，看运气。

白燕：

萧子瑢的确也没有什么方位，虾皮调味料肯定是卖给食肆合适一些，可想要赚钱就肯定要卖给大的食肆，但大的食肆的老板他也不认识，总不能上来就跟人家说有一个很好的调料方子要卖吧？

怕不是要被人赶出去，但不管如何，调味料这东西还好说，至少是给大家提供了一个新的选择，但肥皂就是一种新事物，最难的是他也不能见人就拉着人洗手推广吧？

所以萧子瑢真的只是去外面碰碰运气，而且也正跟白燕想的一样，他跟元嘉的交易敲定之后，也放松了很多，卖得了固然好，卖不了也无所谓。

他在外面走着，之前可能被萧雪行找到的惶恐已经不剩下什么了。

他这人一向心大，直觉萧雪行这么执着的寻找他应该不会简简单单的找到之后弄死他，否则完全可以当他死了，直接宣布他的死讯，这样就算他还活着也回不到那个位置上。

所以就算被发现了应该也没有太大的事情，甚至他还会做他的宣城王。

若是普通人遇到这样的可能性，无论有没有危险或许都会想要去试试，那可是王位啊。

可偏偏萧子瑢总觉得他对自己一点一滴建立起来的驻地更有感情，一点也不想去当什么宣城王。