七零亲妈养崽记 第148节

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钱啊，真是个好东西！

选出十家公司之后，楚韵问部长要了办公室的电话，同时把锦绣东方的电话留给他，请他有消息第一时间联系她。

楚韵站起来：“部长，我们回去就准备资金，只要事情定下来，参展费马上就能到位。”

部长哈哈一笑：“楚总大气！”

从商务部出去，楚韵开车送王秘书回市政府。

何副市长问王秘书：“结果怎么样？”

王秘书：“楚总厉害，谈了十个名额。”

何副市长不敢相信：“十个名额？”

听王秘书说完谈话的过程，何副市长：“有钱就是好办事啊！”

楚韵回到公司，这会儿还没下班。

梁静跟进办公室：“楚总，怎么样了？”

楚韵把名单递给她：“初步确定十家，但是成不成还不知道。”

梁静眼睛都亮了：“楚总牛啊！”

楚韵淡淡一笑：“不是我厉害，是钱厉害。”

梁静听楚韵说，他们答应投钱才有这个机会，连忙说：“只要在广交会上能赚回来就行。”

“嗯，机会难得，咱们可以提前准备起来了。你尽快通知选中的这十家企业，再把江陵影视广告部的员工叫到一起，把参会的产品全部重新设计包装，还要做广告牌，要中英双语……”

拉拉杂杂交代一堆，楚韵最后说道：“先跟这十家企业说好，江陵影视那边不会白帮忙，设计费广告费他们自己商量去。”

梁静做好记录：“您放心，我一会儿就通知下去。”

原本抱着试一试心态报名的企业，得知自己竟然有机会入选广交会，兴奋得就差蹦起来，赶紧叫上公司的骨干，屁颠儿地跑去锦绣东方开会。

十家企业到场，梁静主持会议：“非常抱歉，马上就到下班时间了，还把你们叫过来。”

众人连忙摇头，没事儿没事儿，别说下班时间，半夜十二点叫他们开会他们都来。

梁静继续说：“你们十家的名单是商务部领导选出来的，已经上报上去了，就等通知下来，把你们加入到参会名单。楚总的意思，咱们最好提前做准备，把产品包装包装，既然要出口，卖相是不是要讲究一下？客户都是外国人，你们公司有会说外语的销售吗？没有会说外语的赶紧去找人，要不然到时候产品怎么推销？”

众人：“楚总英明，楚总说得对，楚总说怎么做我们就怎么做。”

至于花钱做设计，做包装，这有啥？大头楚总都出了，包装设计都是小钱，他们出得起。

再说了，给产品做设计包装，对他们自己也有好处。

基调定下来了，具体细节该怎么做，一家一家地来，产品有什么特点，广告词和外包装怎么设计，都要一项一项地定下来。

这个会议，从下午开到半夜，这还没算完，明天继续开会。

还有一些公司的领导，他们觉得自己没有把产品说清楚，说好明天他们把产品带过来，让做包装设计的人仔细看看实物，说不定有更好的想法。

商务部那边没让楚韵多等，第三天就给楚韵答复，她的方案通过了，她答应的参展费两天之内要交齐。

楚韵带着钱和合同又跑了一趟商务部，把事情定下来。

她回公司的时候，带上了那十家公司的入场券。

这一下，能参展的十家公司喜笑颜开，没机会入场的其他四十几家企业酸气直往外面冒。

不过也只能在自家公司里说两句酸话，参展企业不是楚总定的，也怪不到楚总头上。

没机会去广交会的公司，叹息一声，第二天该工作工作，一切照常。

也有那些脑子灵活的人，发现自己家的产品，和参展的企业有同类产品，心里打起了小算盘。

咱们产品差不多，把我们公司的产品贴上你们公司的牌儿，放你家展位上，有外商定我家的产品，我给你们分成。一部分公司不答应，不过也有答应的。毕竟能多一个赚钱的渠道嘛。

楚韵都没想到，这些人居然无师自通，搞起了贴牌儿的生意。

楚韵通过花钱买展位的做法，拿到了广交会的入场券，很快就有其他企业学起来。不过可惜啊，时间截止了，秋季广交会要开始了。

广交会的事儿梁静在盯，楚韵也没有放松，参会前两天，她带着人也到了中国大酒店。

不过这会儿酒店已经住满了人，楚韵另外找了个地方住下。

第三天展会正式开始，王沐和王林跟学校请了两天假，也赶了过来，楚韵要他们过来涨涨见识。

兄弟俩兵分两路，王沐跟着他爸去江陵工程设备的展位，王林跟着她妈走。

梁静没跟楚韵一起，她一大早就去现场检查他们的广告位了。

第92章 王林拿回扣！

王沐跟着妈妈走进展馆, 发现有点不一样。

其他公司的广告牌，就是简陋地拉了一条横幅，写上某某公司。他们入选的十家企业, 那招牌又大又显眼, 广告牌上面最醒目的不是公司的名字, 而是产品的广告词, 中英双文的那种。

根据产品和公司的不同, 还设计了十分有记忆点的品牌logo。广告牌的右下角，又标注了展位的具体位置。

如此与众不同的广告牌，不止王沐看到了, 比客户早一步到的各家参展商也看到了，广告牌下面聚集了很多人, 议论纷纷。

这时候, 一个穿着干部装的人, 被几个商家簇拥着走过来。

“李会长，您看看，昨天我们布置的时候都还没有这些广告牌儿，今天一早就挂上了。”

“您瞧瞧，我们都只拉了一条横幅，他们这样, 是不是不太合规矩了？”

“就是, 以前可没有这样的。”

被几家公司叫过来的李会长，是这次广交会现场的负责人。

一群商家和业务员围绕着他，问他要说法，李会长也没藏着掖着：“这是人家掏钱买的广告牌，白纸黑纸写了合同的。”

有人不服气了：“我们也能掏钱做一个！”

李会长：“你能掏多少钱？”

那人特别硬气：“不用找财务，我现在就能掏钱, 我出十块。赶紧给我们公司做一个！”

李会长笑了：“十块钱你们还是省省吧，钱留着带回家，给老婆孩子买几斤肉吃。”

“李会长，听您这口气，十块钱还不能做？二十块钱怎么样？二十不行我们公司出五十，也照这个样子来一块儿牌儿，写上洋文，挂上去。”

“胡闹，人家专门请画画的人画这块牌子都要几十块钱，你们以为五十块钱就能在这儿挂一块牌子？”

“哎哟，我的李会长哎，您直说要多少钱吧，洋人都要来了，咱们要赶紧准备妥当不是？”

李会长仰头望着这十块牌子：“不多，十万块钱吧！”

“啥？”

在场的人怀疑自己听错了，在这个地方挂一块牌儿要十万？

“这还没算上建展台的钱。你们的展台是我们政府掏钱，人家可是自己掏钱做的，还另外给了广告钱！”说完李会长扫了一眼周围的人。

顿时，围着他的人都火速散了。

走了走了，看什么热闹，话里话外的意思，就是要钱呗！他们可不是不缺钱的大财主！

这次来的好些是国营厂，现在厂里的效益是一年不如一年了。抢破头参加广交会，就是寻思挣点钱回去好发工资。一个订单都还没有呢，现在居然还问他们要钱，没门儿。

刚才还是人群中心的李会长，他四周瞬间就成了一片空地。

王林嘿嘿直笑，这群人太可乐了。

李会长注意到他们母子，楚韵主动走过去问好：“李会长早上好！”

“楚总，刚才在旁边看热闹，不厚道啊！”

楚韵淡淡一笑：“今年我们领个头，下次广交会，大家依葫芦画瓢，就知道怎么做广告牌儿了。说实话，咱们业务员会讲外语的本来就少，做外文的广告牌儿，宣传册，更方便客户选购。”

“谢谢楚总的建议，明年春季广交会，我们肯定请专业人员，把我们参展的商品好好翻译翻译。”

还有十几分钟，就要到外商进场的时间了，李会长事情忙，和楚韵寒暄了两句就先走了。

王林望着十块醒目精致的广告牌儿，他们现在已经占了先机啊！

广告牌儿是一方面，他们十家公司因为投资人都是楚韵，和其他参展商相比，天然的就是结盟者。

他们几家商量好，每天轮流派几个会外语的业务员在广告牌底下等着，专门负责简单介绍他们的产品，再给外商指路。

虽然他们报名晚，分到的位置也不好，靠着广告和服务这两手功夫，外商入场后，他们展位前的客户反而是最多的。

为了这次广交会，楚韵不仅自己来了，还把江陵资本会英语的员工都暂时借给他们用，这会儿大家都忙着接待客户。

楚韵逛到楚春玲的进出口贸易公司展位上，隔壁一个展位的老板也是上海的，他自己的展位都不顾了，主动过来找楚韵搭话。

“楚总，您这一手后发先至玩得漂亮啊，我老钱佩服佩服。”

“钱总客气了，你们是靠实力选上的，我们是交钱进来的，再不努力努力，门票钱都赚不回来，您说是不是？”

钱总哈哈大笑：“楚总手里，哪有亏钱的买卖。”

钱总也不是无缘无故来搭话的，他的公司是做白酒的，楚韵手下参展的这十家公司，刚好没有这个产品，他想请楚韵行个方便，顺便给他介绍介绍客户。

钱总：“咱们明人不说暗话，只要是你们介绍过来的客户，我做主给你们一成返点。”

他们出口的产品价格不便宜，要能做成一单，一成的返点也不少了。

钱总倒是想少给一点，他不是怕楚韵看不上这点小钱嘛。

楚韵想了想：“其他人的工作都安排好了，恐怕没有那个功夫介绍你的白酒。这样，我给你推荐一个生手，你要不要试试？”

钱总：“楚总推荐的人还能有差的？您尽管介绍给我。说好的返点，我老钱绝对不食言。”

楚韵拍拍王林的肩膀，给钱总介绍：“我家小儿子，王林，正在复旦读经济系，这次带他来开开眼界。钱总如果信得过，就让他试试？”

王林笑得特别乖：“钱总好，我是王林。目前就读复旦大学经济系，精通英语，和一点点俄语，有一定的做生意经验，请钱总多指教。”

钱总愣了一下，然后哈哈大笑：“我还以为这个小伙子是楚总的秘书，没想到是楚总家的公子！这一看就是楚总带在身边亲自教导的，我当然信的过了！”

钱总拍了一下王林的肩膀：“小伙子，加油干啊！干得多，挣得多！”

“好嘞！”

王林当场问他妈要了一支笔和一个笔记本，就跟钱总去了，总要先了解了解产品才好推销。

楚韵淡淡一笑，让王林自己折腾去，转身去江陵工程设备公司的展馆。