跟风

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有日子没见, 俞善本来还担心跟裕凤祥的生意有变，见林掌柜神色间的欣喜不似作伪, 这才笑着应道：“知道你生意兴隆, 无事当然不敢来打扰。”

林掌柜嗔怪着飞了俞善一个眼神：“哎哟，那真是借你吉言了。”

几句寒暄，彼此觉得差不多了, 才开始进入正题。

还是将俞善请到上次详谈的茶室, 林掌柜开门见山地说：“想必你也看到了，流光锦帕卖得确实不错, 不知道你们织坊还有多少存货, 我裕凤祥全要了, 花色不限。就是这价钱嘛, 不能按十五文一条了, 得重新谈。”

俞善闻言不动声色, 心里却是有了一点疑问：既然林掌柜这么爽快的要包圆，那为什么前些日子不见动静呢？

头一批一百条流光锦帕，韩家绣坊只用五天时间就卖完了, 第二批补货直接就拿了五百条。

论铺面大小, 韩家绣坊可远远比不上裕凤祥, 这边绸缎庄只会卖得更快。所以, 林掌柜这边究竟是出了什么问题, 才耽搁这么多天呢？

林掌柜从开口提出买断所有的流光锦帕, 就一直留意着俞善的神色。

见她小小年纪, 乍然听到这么一大笔生意从天而降，竟然没有表现得欣喜若狂，反而显得若有所思, 就知道这事情有些棘手, 恐怕不会像东家吩咐的那样顺利。

当初林掌柜被俞善送来的流光锦帕一眼惊艳，货物到手之后，第一时间就把锦帕送到东家面前。

她们绸缎庄也有自己的织坊，这种流光锦的织法并不复杂，只是平纹而已，只因为色泽鲜亮，一摆出来当天就卖掉二三十条。

既然卖得这样好，自家织坊又显然能织，又何必花大价钱从别人手里进货呢？

在商言商，她既是裕凤祥的掌柜，自然要替自家织坊打算。

东家果然也一眼就看出其中的商机，马上安排织坊中的熟手，仿着流光锦的样子，选用上好的各色丝线织了一匹出来。

不过，算上人工、丝线、裁剪帕子时的损耗，一条流光锦帕的成本竟然便宜不了多少，还要占着织机和人手，这笔细帐算下来，竟是不如直接从俞善手里大宗进货来得便宜。

倒是这份巧思可以借来一用，按照正常幅宽织出可以裁剪衣料的流光锦，岂不是更加添彩？

林掌柜还记得东家漫不经心吩咐下来的样子：

“果然是乡下织坊没什么见识，不过小小的锦帕，能有几个利钱，就当是养着一个专门替咱们做工的织坊罢了。

你看那锦帕未锁边，显然是特意整块织出来的，就知道她们那小作坊用的恐怕是腰机一类的窄幅织机，既织不快，量也大不到哪儿去。

你去跟那坊主商议，有多少货，咱们裕凤祥全部包下来，先占个独一份还有点儿意思，别让这流光锦卖给其他铺子就成了。”

有了这么一出波折，林掌柜才耽搁了几天功夫，没来得及跟俞善商议进第二批货的事情。

不过这些曲折内情，林掌柜没打算告诉俞善。

她今天只想按照东家的吩咐，把俞善手里的流光锦帕全吃下来，也算是照顾照顾她这小织坊的生意，回报她这份巧思了。

俞善脸上的笑容一丝未变：“不瞒您说，我亲戚家的绣坊这些日子生意也是好得不行，第二回拿货直接上了五百条，这才没几天，又催着我们赶紧上货呢。”

一听绣坊那边生意好，林掌柜心里就是一紧。

实在是因为这流光锦的心思虽巧，却太容易模仿，随便哪个织坊看一眼就能跟风织出来。

现如今，自家织坊里成匹的宽幅流光锦已经开工了，如果等到出货的时候，遍地都是这流光锦，还怎么卖个好价钱呢？

流光锦的事可是她亲口跟东家建议的，若是赚不到钱，自己非但没有功劳，恐怕最后还要跟着吃挂落！

不行，还是东家说得对，一定要把货源先拢在自家手里，尽量能压几天是几天吧。

这么想着，林掌柜笑得更加热情：“俞小娘子也是个痛快人，既然这样，我也爽快些，咱们原先商议好的价钱不变，你们有多少存货，我都要了。”

林掌柜越急切，俞善越觉得其中有问题，把货源垄断无非两个原因，一是要垄断市场，坐地起价；二就是……

俞善心思流转，不过片刻就想明白了其中的关窍：裕凤祥自己要做流光锦了。

所以当然不希望她这边再卖更多的货物出去，避免吸引了哪家织坊的注意，加入到竞争行列里去。

其实，俞善一开始就做好了心理准备，流光锦一经面世就很快会被跟风，她能赚到最多的，就只是这第一茬钱。所以她把存货囤到一定数量，才出来找寄卖的铺子。

如果裕凤祥开诚布公的跟她谈，花些钱把这流光锦的创意买下来，俞善觉得还是有商量的。

她一早就想清楚了，自己的小织坊资本不够雄厚，哪怕明知道织正常幅宽的衣料能赚得更多，也是心有余而力不足，不如把这创意卖个好价钱更实际一些。

可是如今看来，裕凤祥是根本不把她这小织坊看在眼里，想要蒙混过去了。

既然这样，她也只好佯装不知，跟对方蒙混着谈了。

俞善故意做出迟疑的神色：“全都要了？真的吗？我们可是攒了半年的货，足足有一万来条呢。”

不想让林掌柜了解到她们织坊真正的实力，俞善面不改色的睁着眼说瞎话。

其实，织坊的织工们如今都练出来了，一人一天织上五条锦帕都是平常，一个月就能出货四五千条。

过去这段时间，俞善又有意囤货，两三个月的功夫只囤不卖，可不就囤出这么庞大的库存了。

林掌柜着实没料到，听完也吃了一惊：“怎么会有这么多？”

她原本觉得俞善手里有个一两千条锦帕就撑破天了，左不过二三十两银子的事儿，如今听说居然有这么多，心里就有些打退堂鼓了。

俞善不好意思地笑着解释道：“不瞒您说，我是刚刚接手织坊，没什么经验，货就囤得多了些，正缺钱周转呢。我今天来就是想看您这边还要不要进货，不要的话，我们就再多找几家店铺，积少成多慢慢寄卖呗。”

“不可！”林掌柜情急之下，连忙出声阻止道，话一出口才觉得自己有些失态。

拿帕子按了按额角的虚汗，她挤出几分笑容道：“一万条就一万条，我们裕凤祥也有不少店面，完全吃得下这批货。”

俞善好心纠正道：“是一万来条，准数儿大概是一万一千吧。”

“呵呵，不过一万一千条而已，不多，不多，总之你有多少我全要了。”林掌柜哪儿敢让俞善拿着流光锦帕，挨家挨户的找店铺寄卖。

做这一行生意的都眼毒，到时候难保有谁和自己一样，一眼就看出这其中的商机。

别说一万来条，就是两万来条她今天也要咬牙全部吃下，不然就坏了东家的大事了。

林掌柜极力按捺住焦急的心思，催促着赶紧跟俞善签下新的契书。

俞善长了心眼，逐字逐句地看过契书上写的内容，上面仍旧只说买卖，只字不提关于流光锦花色的转让，同样的，也就没有限制俞善继续用这流光锦的花色。

这是吃准了她们是小作坊，产量有限，翻不出大浪啊。

俞善心中微微泛冷，知道这是最后一次跟裕凤祥打交道了。

拿上一百两银票的定钱，俞善承诺明天一早就把锦帕如数运过来。

林掌柜的终于松了一口气：总算没有辜负东家的嘱托，虽然多花了些银两，但是这锦帕如此受欢迎，慢慢儿卖总能卖得完，她们裕凤祥家大业大，压这点儿银两算不得什么，不能因小失大才是正理。

回到平溪村，俞善特意到织坊，找到俞蔓和刘巧鸽，把一百两银票递了过去：“我把库存的一万一千条锦帕全都卖出去了，这是定钱，你们收好入帐吧。一会儿收工，留几个人把锦帕包好，明天一早我让钱多宝来把货拉走。”

“天哪，这是卖给谁了，怎么一下子卖这么多？不会是韩家吧？韩家绣坊那五百条还没卖呢吧？”

刘巧鸽自觉是外人，平时在织坊只负责管人、管货，这银钱数目和采买一般都是俞蔓管着的，不过这不妨碍她连珠似炮的一连串问话。

俞蔓接过银票，当着俞善和刘巧鸽的面打开柜门上的锁，拿出帐本认认直真记了一笔，又取出一个带锁的匣子，郑重地把银票放进去。

盖织坊的时候，俞善特意给俞蔓留了一间屋子专门办公用，这里布置得像书房似的，书案、书架一应俱全，还添置了一面带锁的柜子，专门放帐册、银票之类的贵重物品。

后来刘巧鸽也不把自己当外人，硬是又摆上一张桌子，要和俞蔓一起办公。

平时三人要商量什么事情，就在这间专门的办公室里，说话不用避人，倒也方便。

“不是韩家。”俞善摇摇头说：“是裕凤祥的林掌柜，不过这恐怕是最后一锤子买卖了，以后咱们的锦帕还要另寻出路。”

俞善把自己的推断讲了一遍，又笑着安慰沉默的着两个合伙人道：“织坊开工这两三个月，就数这笔生意最大，如今帐面上纯利也有□□十两了吧，不如咱们庆祝一下？”

俞蔓还没说什么，刘巧鸽啪的一拍桌子，气愤地说：“明明是咱们想出的东西，就这么白让她们用了？”

“往好了想，裕凤祥替咱们一把清了库存，迅速回本。有了赢利就可以加大投入。”俞善的心态还算平和：

“这原本就是意料之中的事情，流光锦说白了就只是用杂色丝线织就，本身没有什么技术含量，即使不是裕凤祥，也会是其他人跟风仿制。”

刘巧鸽知道俞善说得对，还是心有不甘：“那就这么算了？”

不等俞善回答，俞蔓突然开口问道：“善姐儿，那咱们端午节的准备还做不做了？”

“做，当然做。”俞善毫不犹豫地答道：“不仅要做，还要做得漂漂亮亮，替流光锦打响名声！”