0425 发展经销商

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沈朝峰和刘磊高兴的神色瞬间收了起来，他两人既然选择承包这门生意，肯定在关注高粱的市场行情，杨振宇此时提出来，应该是别有用意。

不过两人很快意识到杨振宇的目光聚焦在他两人身上，重新露出了笑容，避免冷了今晚的气氛。

沈朝峰直言道：“下半年的高粱价不太理想，杨主任，奔腾农贸有限公司收什么价？”

刘磊插话道：“杨主任，按以前宣传那个价收吗？”

沈朝峰立马偏头看向刘磊，刘磊意识到自己说错话了，尴尬地笑了笑。

聊开了也好，趁今晚的气氛还不错，杨振宇就直说了，“刘主任，奔腾农贸有限公司的价格不会超出市场价，顶多按一块九毛四找你们收，如果只有你们两人承包还好说，考虑私下关系，可以适当让一些利给你们，但是全乡九千多亩高粱地，我要是开了这个先河，后面难做啊，随随便便就会损失几十百把万。”

沈朝峰还是能够理解杨振宇的，他今天特意组这个烤羊喝酒的局，也是想单独给杨振宇说说好话，看在之前强兴公司的事情上，能不能加一点，但是杨振宇已经表态了，他也不好再开这个口。

刘磊看着沈朝峰，不知道说什么。

杨振宇接着道：“今年的高粱产量还不错，你们也不至于白干。”

一亩高粱地的成本顶多三百块钱，就算按照如今的市场价一块九毛四算，也有七八百的收入，出去人工和运输费用，还剩六百左右，再减去土地承包费三百多，沈朝峰他们一亩地还能赚个两百多块钱。

庆幸地是高粱地的承包费不高，今年的高粱产量也还不错，不然按现在这个价，真是白搞了。

沈朝峰和刘磊每人都承包了一千多亩，收入也有二十来万。但他们内心肯定是想赚更多的，毕竟承包这么大的面积，投进去的钱和精力很大，现在这个价，总感觉投入和付出不成正比，刘磊这边甚至是冒着风险以合作社的名义去找银行贷款来搞的。

两人心里有点不是滋味，但是他们都知道杨振宇比他们更会算账，如果贪得无厌的话，杨家湾村明年可能会收回承包权，自己种了，那时候连这二十万都赚不到了。

沈朝峰咬了一大口羊肉，嚼了嚼，索性不去想了，“搞种植养殖这一行，有时候得看运气的，现在高粱行情不好，不代表明年还是一个样，比起今年养猪的那些人，我们算是幸运的了。”

这几句话算是说到点上了，今年养猪的估计现在还没缓过气来，上半年的毛猪价还是十七八块，下半年跌到十块以下了，用农村的土话讲，亏到王家沱去了。

刘磊见沈朝峰表态了，也跟着道，“楼房村的毛主任今年估计要叫皇天了，还有两百多头猪在猪圈里。”

“对了，杨主任，你们村也在建养殖场……”

杨振宇打断刘磊的话道：“我们养的是经济型品种，市场比较稳定，不用担心价格。”

“那就好，我就怕……”，刘磊拍了一下嘴巴道，“你看我这嘴，说不出两句好话，杨主任，你别在意，我敬你一杯。”

杨振宇道：“一起吧！”

喝完，杨振宇表态道：“你两在乡里算是最支持我工作的，特别是沈主任，虽然价格上一视同仁，不能给你们开后门，不过公司可以优先考虑付清你们的收购款。”

考虑到身边需要几个像沈朝峰和刘磊这样的村干部，杨振宇也给了他们一点好处，这对缓解两人的资金来说，有很大帮助，特别是贷款，早点还清减了不少利息。

刘磊听到后激动道：“谢谢杨主任，太感谢了，沈主任清楚，我手上紧的很。”

沈朝峰点头道：“感谢杨主任的照顾，今年只能认命了，明年看能不能翻个身？”

张支书插话道：“说的你两亏了一大坨似的，搁这里跟我和杨主任诉苦呢？赚没赚钱，我和杨主任心里没个数啊？”

说完笑了笑。

沈朝峰和刘磊尴尬笑道：“哈哈哈，赚肯定是赚的，不提了，来走一个。”

喝到半夜，沈朝峰安排人把杨振宇和张明康送了回去。

在第二天的工作会议上，杨振宇安排道：“今天这个会讲两个事情，一个是高粱收购，我昨天和张支书去关门村的种植基地看了，品质和产量都还不错，公司争取在一周之内把全乡的高粱收购回来入库储存。

张支书负责统筹收购工作，杨川带人下去组织，提前和各个村委沟通好，现场过称，装车直接拖回来。仓库这边，我让楚师傅去盯着。”

偏头看向杨凤仙：“杨姐，你和张支书对接好工作，收购款还是按照我们之前商量的分批次打款的方式，要向那些承包户解释清楚，以免闹矛盾。

价格统一按照市场行情收购，收的时候也要看看品质，以次充好鱼龙混杂这种情况坚决抵制，有这种情况的承包户，明年就不和他们签合同了，公司收回来自己种。”

杨凤仙和张明康点了一下头。

杨振宇翻了一页笔记本接着讲：“过去一年多，老干部白酒的销售思路都是为了达到利润最大化的目的，这是考虑到了酒厂产量不足的现实问题。

现在酒厂五期六期已经实现正常生产，产能达到了80％以上，我们需要改变销售策略了。

发展经销商是必然的事情，关于选择经销商的条件，我在这里提出几点硬性要求。

一：经销商必须具有独立法人资格，要求公司化运营。

二：具有强烈的品牌意识。

三：有良好的信誉。

四：有合作意愿和经营管理能力。

五：具有一定经济实力。

六：认可老干部白酒的营销理念，愿意和老干部白酒一起成长并取得双赢。

以上六点是选择经销商必须考虑的条件，至于第五条以及收取相关费用的标准，根据市场情况而定，这件事交给市场部去做，多做一些市场调查，多参考同行标准。

谢经理这边，在月底之前，给出一个方案来。”

谢勇应道：“我抓紧时间做，杨总。”

杨振宇点了点头，“发展经销商的同时，产品营销和推广也要跟上，特别是代言和投放广告的工作，我和春燕手上有些资源，这项工作，我两亲自去做。”