0537 考察海南基地

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饭桌上，赵应申也没再提工作上的事情，抱着以东道主身份迎接客人的态度招待杨振宇和朱兴农。

从机场出来到现在，杨振宇给赵应申留下的印象有点不好接触，不过做事风格是他比较喜欢的，果断坚决，朱兴农不用说了，和罗家兵一样，为人随和，好接触。

赵应申在潜意识里也端正了立场，明确自己的位置，开始去迎合这两位新老板。

总体来说，今天第一次交流，彼此印象都还不错，虽然中间有些插曲，但最后也被酒兴冲散了。

第二天早上，司机迎接三人从海口出发前往水果种植基地。

中午十一点半到的，杨振宇站在门前扫了一眼，整个基地给人的感觉是现代化气息非常浓郁，看的出来罗家兵在这上面投了不少钱。

杨振宇跟着赵应申进去，基地分了各个水果产区，根据赵应申的介绍，里面主要生产芒果、火龙果以及莲雾，主要用于供应京城市场，还有一部分水果会直接出口。

杨振宇见正在果园里采摘水果的工人，走了上去，从篮子里拿出一颗红龙果看了看。

赵应申介绍道：“杨总，天然无污染种植，不需要做其他处理，可以直接吃，京城很多精品水果店卖的火龙果大部分都是从我们基地出去的。”

“老板，需要刀吗？”工人把手上的小刀递给杨振宇。

“谢谢！”，杨振宇一边削，一边在思考，他和朱兴农似乎都遗漏了一个问题。

这个水果基地供应京城市场甚至国外市场，那么是不是可以顺藤摸瓜把这部分客户资源一起接手了。

杨振宇嘴上念了一句，“老赵，你一会儿把客户资料拿给我过目一下。”

“好的，杨总，都在办公室。”赵应申没去深入思考，他现在的主要任务是服务好这两位新老板。

但是朱兴农瞬间明白了杨振宇的意思，伸手拉了一下杨振宇，两人走到一旁，朱兴农小声道，“杨老弟，你是想挖罗哥的墙角吗？”

杨振宇知道朱兴农在想什么，觉得他与罗家兵那么多年交情，去京城做生意，罗家兵也帮了不少忙，做人得讲义气。

“老朱，我这哪是挖墙角啊？罗哥既然决定把基地卖给我们，肯定也会想到原来的客户会来找我们谈生意，再说了，没了这个基地供应，罗哥能以次充好把其他地方产的水果拿给他们？”，杨振宇分析道，“罗哥比我们想的深，所以你一点也不用担心，与其去思考那些有的没的，还不如多找他喝几顿酒。”

朱兴农听完杨振宇的分析，觉得有一定道理。

杨振宇又补了一句，“光这个基地能值五千万？你自己不也说了吗，客户和渠道才是财富。”

朱兴农点了点头。

杨振宇剥开火龙果尝了一口，点头道，“味道还不错。”

顺手递给了朱兴农，“老朱，你也尝尝。”

继续跟着赵应申参观基地，杨振宇咨询道，“这边的工人工资是个什么情况？”

赵应申汇报道：“杨总，工人工资普遍较高，特别是本地人，随着热带水果之窗的项目落实，政府给予了很大的政策优惠，有的地方甚至免费提供热带水果果苗，提供技术指导。

所以本地很多人都选择自己种植，罗哥算是比较早的一批过来发展的了，现在果园里的工人也都跟了罗哥很多年了，但是工资也跟着涨了几次。

目前在基地工作的工人有将近二十人，忙碌的时候，人手不足问题非常严重，你也清楚很多水果品种无法采用机械化模式，人工任然是这个基地最常用的耕种收割模式。”

杨振宇点了点头，“这样吧，我和朱总回去之后，和内地的劳务公司联系一下，从内地招工，这样会节约很多人力成本。”

赵应申点头：“我赞同杨总的看法。”

“诶！榴莲种植区在哪里？带我去看看！”杨振宇道。

“杨总，就在前面，请。”赵应申邀请道。

杨振宇跟着走过去，抬头看了一眼榴莲树，果子稀疏，摇头道，“不太理想。”

赵应申介绍道：“杨总，这个产量在当地已经算是很好的了，每棵树能产一百五个左右的果子。

罗总当初也比较保守，尝试种植了几亩地，想看看效果，结果不如人意，这些榴莲都是国内农业公司育苗的，现在有九年的树龄了吧。”

杨振宇道：“叫人过来摘两个下来试试。”

赵应申照做。

工人应声而来，爬上树，摘了两个下来，问杨振宇，“老板，开吗？”

“开！”杨振宇挥手道。

工人连续打开两房，果肉饱满程度都不尽如人意，杨振宇从工人手上接了一块果肉尝了一口，摇头道，“和进口的完全没法比。”

赵应申点头道：“这些果子基本上就在当地销售了，市场价也不高，十几块一斤。”

杨振宇部署道：“把这片榴莲地推了，如果有人要这些果树，就卖出去，另外，把旁边的椰子树也推了，马来西亚那边的果树运回来之后，我再找人来基地指导种植。”

“好的，杨总，我尽快找人安排。”，赵应申大胆猜测道，“杨总，你引进的品种是D17吗？”

杨振宇点头道：“还有一部分D24，一共三百颗，全是七年以上的成熟果树。”

“那得多少钱？”赵应申破口而出。

杨振宇冲他微笑道：“这个数！”

抬手比了一个八。

“八百个？”赵应声问。

杨振宇点头道：“这还是找当地华人公司谈的价格，其他公司开口就在千万以上。”

“如果不是专门的育苗公司，这批果树的价格至少翻几倍。”赵应申根据市场行情分析道。

“所以啊，老赵，我和朱总算是把命根子赌在这里了，你得替我们守好它。”杨振宇玩笑道。

赵应申润了一下喉咙，应道，“杨总，我尽力。”

朱兴农拿着还没吃完的火龙果上来，“参观的怎么样了？”

“再去库房和办公室看看就差不多了。”，杨振宇挥手道，“你不看看吗？”

朱兴农道：“我几年前就来考察过了，没什么变化。”

赵应申迎合道：“确实没什么变化，只是引进了一些先进的灌溉技术和冷冻保鲜技术，其余的和朱总那年来看到的基本一致。”