人为戏剧性

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北城洪湖小区, 蒋格打着呵欠，窝在沙发上剪视频。

蒋格，人送外号蒋哥, 是一位普通国企中层。普通的职业, 普通的家庭，若一定要说特别, 他是一位资深的“反消费主义者”。

蒋哥是hilihili站生活区博主, 小有名气, 主要测评各种便宜货品，分享省钱妙招, 分析资本意图，最重要的，是宣扬如何暴打消费主义，做一名“抠门男”。

这不是蒋哥的人设，他的真实性格便是如此，日常穿的衣服都是楼下外贸店几十一百的, 菜都是去菜市场淘的，水果是网上货比三家的，各种信用卡优惠、餐厅优惠等如数家珍。

不知是幸还是不幸, 蒋哥的老婆，是一名“精致女”，用蒋哥的话说, 就是“好费钱的一娘们”。

蒋哥经常在视频里抱怨，他就不明白, 口红这种成本几毛钱的玩意, 为什么品牌包装一下, 能够溢价到大几百？有两只颜色差大点的换着抹不就好了？为什么连个红色还要分 “正红、草莓红、姨妈红、砖红、俄罗斯红……”？

每当这时候, 弹幕便会齐刷刷的【不要秀恩爱了！】【拒绝凡尔赛式狗粮！】【嫌弃就离婚！】

是的，虽然蒋哥反消费主义，却很疼爱自己的妻子，他的抠门只对自己。

两人平日各种分歧，在广大网友看来便是“调情助兴”。

此刻，手机跳出一条新提示——【您购买的“送你一只小猪猪”有更新啦！】

蒋哥嘴角嫌弃地撇了撇。

蒋哥会购买【送你一只小猪猪】，还要从两周前说起。

两周前，蒋哥开了次直播，和网友闲聊，说起一年一度最头疼的节日——老婆的生日。

蒋哥对自己吝啬，自己生日都只买个三十块不加奶油的蛋糕胚子，说‘健康又省钱，意思意思就得了’，但对老婆的生日，从来不马虎，鲜花蛋糕礼物缺一不可。

只是这礼物从恋爱开始一送十几年，实在送不出新意了。

【蒋哥：大家帮帮哥，最好是特别点，老婆能喜欢的】

弹幕里飘过一堆【爱马仕】【宾利】【联排别墅】……

【蒋哥：各位实际点啦，哥的经济实力你们也清楚】

网友还是有良心的，认真提议了各种护肤品礼盒，小万块的奢侈品包包等。

蒋哥看了一圈，没有新意。

这时，一个弹幕引起他的注意。

【送她‘送你一只小猪猪’礼包呀，或者‘鸭鸭礼盒’】

这听起来有些新奇，蒋哥便询问网友这是什么？

网友集体回复道【就是被你嫌弃的胜元下午茶的产品！】

蒋哥在一周前，对近来在北城疯狂做广告的‘胜元下午茶’嗤之以鼻，并做了一支视频，名为《手把手教你用60元，搞定胜元下午茶的999元月套餐》。

在这支视频中，蒋哥展现了如何利用团购软件、网络商城、菜市场特价等，采买便宜的原材料，自己制作同胜元下午茶套餐八九不离十的餐品，一个月22份只要60元。

蒋哥经常做这类成本价视频，比如《教你用15元成本做出xxx家128元豚骨拉面》《我竟然花30元，搞定了某x烤鱼288餐品，还吃得超级爽》《3块钱做出x雪同款珍珠奶茶》等。

蒋哥做这类视频的目的，一直在于吐槽产品溢价，帮消费者看清高价品背后成本，不只餐饮，各行各业皆有涉猎。

这个系列一直处于不温不火状态，结果这支视频不知是被网站选上，作为主打推广，还是有胜元下午茶的对手帮忙买营销，一下在视频网站火了，播放量超千万，引起巨大争议。

有的网友表示支持：胜元下午茶果然巨坑！

有的网友则表示：起初看觉得巨亏，细一想忽觉还凑合。

up主买原材料便宜，但耗时耗力，普通人正常超市采买，成本至少要翻倍。

up主厨艺不错，能做出□□分相似，普通人可能连鸡排都煎不好。

up主做完只在家里吃，送到办公室需要时间，不便捷，费心费力。

厨艺和送货都有人工成本，再加上包装，一份三十多元小贵，但还在接受范围。

这场“划不划算”的争论最终没有结果。

蒋哥也不是针对【胜元下午茶】，他买东西算成本的习惯打小就养成。小学时看到一条红领巾卖2元，就特地到附近布料店问价，一匹30元的红布能裁出80条红领巾，至此便不买红领巾自己裁。结果等到他小学毕业，那匹红布也就用过一次。

既然有网友提到，蒋哥便搜索起名字听起来可可爱爱的礼包。

【鸭鸭礼包】就不看了，妻子非常害怕鸭肉的骚味，深度腌制的也不行。

【送你一只小猪猪】，客户可花500元认养一只小猪崽，可自留，可送人。领养后，可选择直接接受猪崽，或选择园区寄养。寄养费为400元/月，成长时间默认为五个月，一次性缴齐2000元。在寄养时间段，客户可以选择随时领取猪，剩余寄养费将会返回至客户钱包。

成长期后，客户可选择整猪送货、整猪宰杀、宰杀交换性分次配送等。

看到这般有趣的礼包，蒋哥的老毛病又犯了，忍不住计算成本。

蒋哥默认没有人会要一只活猪到家里，毕竟不是宠物猪，也不会有人一次性吃一只烤全猪，因而大部分最终会选择【宰杀交换性分次配送】，便是按照猪的重量替换成猪肉，也包括猪心、猪肝、猪头肉、猪蹄等各部位。

【蒋哥：让哥来帮你们计算下成本，撕下这个包装得花里胡哨的礼包真实面目！】

【蒋哥：‘送你一只小猪猪’礼包，客户实际支付的价格便是‘500+400*5=2500元。】

【蒋哥：我前天去超市买猪肉，一斤大概25元，礼包说猪的重量保证在230斤以上，也就是5750元】

【蒋哥：所以你们看，这个礼包有多坑，直接贵了一倍……诶……？】

蒋哥说顺口，猛地发现说反了。

不对劲，怎么礼包价格比超市的价格便宜？

这不符合这些包装商品的特性啊。

蒋哥急忙改口。

【蒋哥：刚才算法不对，这些猪是农场拉来的，没有超市进货费，我们要用农贸市场的价格里计算。我上周六去菜市场，一斤猪肉是20元，因而230斤的猪肉要4600元，你们看是不是比礼包便宜很多……诶？】

蒋哥再次一卡，不对劲，真的很不对劲！

直播弹幕里，一大排【哈哈哈哈】遮挡屏幕般的飘过。

也有人在讨论区惊讶【对啊，怎么反而比较便宜？】

蒋哥思索许久，包括时间价值、衍生效益等等，但最终，他得出结论——【这个礼包，确实挺划算的！】

于是，“反消费主义者”蒋哥，购买了被他深度批判的【胜元下午茶】产品。

蒋哥将猪猪转赠给老婆后，原本还有些担心，已经做好再买一个包的准备，没想到老婆表示“这个礼物有创意！”

蒋哥本以为，礼包送完便不会和他产生任何关联，不曾想，作为“赠送人”，他也会和“转送人”一样，每隔一段时间，收到【送你一只小猪猪】的推送。

【不怠农夫】是一批猪统一养殖，名义上是你认养了一只猪，但不具体特指哪只，而是一批猪里任意一只。

蒋哥先是收到一段视频推送，一只可爱的卡通猪努力锻炼，认真吃饭，按时睡觉，终于长成一只胖猪。胖猪走出农场，翻山越岭，历经九九八十一难，扛着一袋子配料来到城市。而后他走进了主人家，自己洗澡，自己做好配菜，蹬着胖猪蹄爬进烤箱。画面最后，豪华长桌上摆着一盘大烤猪，配文【不辜负你的认养，给你最美的味道】。

蒋哥看完表示，也就他们这种老社畜无动于衷，甚至跃跃欲试想立马外卖下单乳猪肉，但凡是年轻一点的，怕是会“嗷”的哭出声，表示猪肉不要了，让我们猪颐养天年吧！

之后，每隔几天，蒋格都能收到一群猪的照片。

出乎蒋哥意料，【不怠农场】并非流水线养殖，将猪囚禁于规整的牢笼中，而是圈出几个山头放养。

因为推送的图片非常有趣，有猪猪在刨泥坑，猪猪在撒欢，猪猪在吃野菜等。

有时候，推送还会科普一下他们是如何杀猪的，比如在杀猪前几日便放轻音乐，令其情绪放松，屠宰时不会有过激反应，不会乳酸增高，保持肉质等等。

为此，蒋哥还专门做了一期对礼包的感悟，让一堆网友问【你是不是被“胜元下午茶”策反了？】

手机闹铃响起，打断了蒋哥的回忆。今天是他的直播日。

蒋哥来到书房，打开设备，准时开启直播。

今天依旧是没有主题的闲聊，蒋哥又介绍了一堆如何“薅羊毛”的小技巧。

“每个app都是有推广期的，推广期内为了纳新，都很舍得下成本。我们如何应对呢？躺平！不用反抗！有优惠就用，优惠没了就卸载，不用留恋！养成‘万p从中过，片p不沾身’的精神，你就能成功薅到资本家的羊毛。”

“啥？觉得没道德？你一个打工的心疼资本家，你是菩萨吗？”

……

蒋哥说着，看到弹幕上不停有网友问【蒋哥能不能看下胜元的新活动能不能入手！】

起初一条两条，蒋哥还没当回事，后来越来越多，蒋哥觉得该给个回应。

【蒋哥：这两天加班，没有关注‘胜元下午茶’有什么新活动。不过正如我上次所说，“金山晚餐”推出了超低折扣价产品，‘胜元下午茶’肯定是要迎战的，否则北城市场就那么大，全被金山无涯集团吞掉后，胜元之后也翻不出花了。】

蒋哥说罢，找到‘胜元下午茶’的小程序。

之前订购【送你一只小猪猪】，蒋哥特地注册了会员。

蒋哥翻着菜单。

【蒋哥：咦？‘胜元下午茶’没有降价？连打折都没有？不应该啊！】

蒋哥纳闷，以【胜元下午茶】之前投放广告的架势，不可能没有应对【金山晚餐】的策略！

很快，他看到了菜单首页上方大幅的活动通告。

【蒋哥：哦，原来是不打价格战，走赠品策略啊，让我看看资本家们有什么手段，我们能不能薅一份羊毛】

【蒋哥：购买任意产品，即可获得一次抽奖机会，订购套餐金额超过999元，可获9999元大礼包；订购套餐金额超过1999元，可获15999元大礼包……】

【蒋哥：呵，小把戏，说是9999元礼包，估计是什么抵用券折扣券，比如之前某生鲜类app，在我家小区外做广告，说新人注册立送188元大礼包，哥还以为是马上能买188元，结果注册后发现，是送满减抵扣券，还不是一次抵扣，分成5-5券，15-5券，39-5券，69-8券等等，蒋哥是什么人，能被你这小把戏上当，用了5-5券后就卸掉app了】

蒋哥一边说着，一边将【胜元下午茶】的礼包清单投放到荧幕。

【蒋哥：第一个是床上四件套，价值2199元？呵，没听过的牌子，胡乱标价！】

蒋哥肯定道，找出万能的某宝，搜索了图片同款。没想到，某宝【爱吟纱纱旗舰店】该床品的价格，确实显示原价2199，虽然实际价格是6折折扣1300多，但说明礼包标价没有忽悠人。

蒋哥又查询了果味酒、t恤和婴儿袜的网络标价，确实没有胡乱虚高。

【蒋哥：相信我，买999餐品就能获得几倍价格的其他货品，绝对是陷阱！】

弹幕里飘过大片大片【好心动】【已经点开胜元下午茶】【为了床品我冲了！就当999买一套床品还送一个月下午茶！】

【蒋哥：看看看，你们又被消费主义的虚假包装欺骗了吧！又被资本的花样蒙住眼睛了吧！这中间绝对是有消费陷阱！你以为两千多的床品说拿就拿？可能要你到店再消费五千元，才能拿到！】

弹幕纷纷表示【蒋哥威武！】【蒋哥牛逼！】【蒋哥救我狗命！】【蒋哥猛踹资本虚假面具！】

蒋哥为了显示自己说的话有理有据，绝对不是臆测，找到了【胜元下午茶】的客服，与其聊天。

【蒋哥：你们礼包是真实的吗 ？】

【客服：亲，您好，有什么可以帮您呢？】

【客服：亲，你选购的产品满足礼包条件后，即可获得相应礼包电子券，亲只要使用就行】

【蒋哥：礼包里床上四件套，有什么领取条件吗？】

【客服：亲，只需要本人携带电子券前往礼品门店，向其核销即可！】

【蒋哥：去了不用再消费才能领取床品吗？】

【客服：亲，不用哦！所有电子券注意事项都写在券中了，亲可以查看哦！】

客服左一个亲，右一个亲，让蒋哥不好发难。

他找到客服所说的礼包详细解释。

礼包中，每天一份的鲍鱼汤和一周花卉，都会随餐品一同赠送。而床上四件套，果味酒，婴儿睡眠袜和潮牌t，则需要到门店领取。至于消费券和体验券，也都表明了注意事项，例如超市券每次只能抵扣10元，每次需购买20元以上，虽有条件限制，5折也很划算，且没有限制商品种类购买。

蒋哥心道：难道真是赔本赚吆喝？那【胜元下午茶】也真是下血本了。

不过面上，蒋哥自然不能说。

【蒋哥：看来‘胜元下午茶’真是被‘金山晚餐’逼急了，下血本做赠品，这波羊毛可以考虑薅，等以后没了礼包，我们就果断无情的卸载他！】

此时的蒋哥并不知道，在今后的岁月中，【胜元下午茶】还有一百零八种方案，让客户无法狠得下心卸载取关。

蒋哥下播后喝着水，忽然意识到——不对，我明明是想揭露【胜元下午茶】的真面目！怎么变成给他做软广了？

后知后觉的蒋哥恨自己意志不够坚定。

蒋哥重新掏出手机，看着【胜元下午茶】的礼包页面。

这礼包确实很丰富啊！

很多东西挺实用的！

他也准备要二胎，什么早教课、睡眠袜都不错！

老婆最近也辛苦，该给她补补身子。

一个月999元，一天也就三四十多，还送鲍鱼汤。

床品一套就抵回来了了。

那果酒挺高档，朋友聚会也能用。

越看越心动。

蒋格看着看着，终于没忍住下了一单。

嗯，真香！

==

三日后，工作日。

蒋格在食堂吃完午餐，见工作狂同事陈芹正在看手机，颇觉稀奇，凑过头：“陈姐，在看啥？难得中午不工作？”

陈芹订购了【胜元下午茶】的午餐，此刻正一边享用新鲜出炉的菜品，一边道：“今天是胜元第一次抽奖活动。”

蒋格想起来，他为妻子订购【胜元下午茶】时，确实得到过一个抽奖码。

陈芹继续介绍：“胜元的老总亲自抽。”

蒋格从不相信商户做的抽奖类活动，却忍不住好奇：“都有什么奖品？”

陈芹：“抽10个免单名额，全额返还本次订购金额。抽一个幸运用户，获得一辆价值10万的汽车。”

蒋格斩钉截铁：“套路，都是套路。而且10万的汽车，也拿不出手啊。”

陈芹将电热饭盒内的蒸蛋混合米饭吃完，嫌弃道：“反正你又不会买下午茶。还有我们这彩票10元都不中的命，别提前预想还要交多少税的问题了。”

蒋格刚想说“其实我也买了份”，就见手机屏幕的画面一转。

胜元这次抽奖活动全程直播，在播放了一堆宣传片、合作方广告后，终于进入抽奖会场。

“天啊神颜。”陈芹惊叹。

蒋格看了眼确实长相颇为英俊的甘胜元：“是挺不错，但还没到神颜吧？还是因为有金钱的加成？”

陈芹嚼着饭后沙拉，手指指着屏幕右上方，含糊不清道：“我说他。”

蒋格这才注意到，荧幕后站了一排人，其中有两个尤为出众，特别是陈芹手指的那位青年，一身素净，却夺目得仿佛谪仙。

【胜元下午茶】的抽奖环节并不拖沓，老总甘胜元走到抽奖台，一下抽取出本月免单的幸运顾客。而后简单的插入一段可爱的宣传片后，甘胜元再次上台，进行了一番简短演讲，表达对顾客的感谢后，抽取了本月获得汽车的幸运顾客。

陈芹看着荧幕上的号码，叹了口气：“哎，我果然不是被上天眷顾的宠儿。”

说着，正打算去清洗电热饭盒，却见蒋格一脸呆滞。

“蒋哥你怎么了？”

“刚才获得汽车的号是75889？”

“对啊，怎么了？”

“没……”

蒋格浑浑噩噩地回到自己办公室，又默念了几遍75889，担心时间长记忆产生偏差，连忙找了份纸笔，在纸上将数字抄写了几遍。

做完一切后，他才从口袋拿出手机，点开【胜元下午茶】的应用界面。因为手指打颤，他还连着点错几次，点开了其他应用的界面。

半晌，他找了了自己的抽奖码，荧幕上赫然显示着——75889。

与此同时，后台跳出一条新信息——

【恭喜您，获得了本月最幸运顾客奖。请您于明天下午15-17点，携带本人身份证，订购后台记录等，前往胜元下午茶总部领取奖品……】

蒋格瞬间脑海空白。

==

【胜元下午茶】总部。

小会议室，三个青年坐在茶桌边。

甘胜元一边泡茶，一边激动道：“这一次公司的业绩增长迅猛，想必金山方面都懵了。”

苟玳翻看着抽奖结果，片刻后忽然道：“这次抽奖，不是随机的吧？”

甘胜元一愣，而后惊叹道：“苟老板神人啊，随便翻看一下就发现了。”

甘胜元很坦然地表明抽奖数据确实动过手脚。

这回抽中免单的客户，是所有客户按照片区划分成十个地区后，每个地区里拉新、分享数目最多的用户。

这类用户有较为活跃的社交圈。

人在中奖后，难免会有忍不住嘚瑟的心思，毕竟免单的金额也不到“闷声发大财”的程度，很适合发条朋友圈。

这些用户有巨大的拉新数目，也就意味着会有大量客户知道，这次中奖活动的真实性，你看我身边谁谁谁就中了免单，能更好的促进今后销量，毕竟谁都想当幸运儿。

至于获得头奖的用户，则是甘胜元精挑细选的。

这人是个up主，有大量粉丝基础，其之前做过【送你一只小猪猪】的视频，也做过关于本次活动的直播，为【胜元下午茶】带来不少宣传度和话题度。

up主们为了做视频，经常需要努力制造素材，现如今，【胜元下午茶】主动将素材提供给对方，从“不屑、鄙视”到“真香”，再到“竟然中奖了！”，整个转变和过程多么有戏剧性。

这类戏剧性想靠天公作美几率太小，甘胜元不介意用人工来完成。

何铭展翘着二郎腿：“大数据应用进展到当下，只要有智能，根本就不存在真随机事件。”

甘胜元点头：“既然要做抽奖活动，一定要让效果最好。”

苟玳将名单放在一旁，端过茶水：“甘老板举一反三的功夫越来越好了。”

抽奖活动的方案，是苟玳帮忙策划的。

免单的存在，可以刺激人们的消费欲。中奖的人会想，“诶，早知道就买个贵价套餐，失策！”，而没中奖的人则会想“下次可能就轮到我了！”

头奖的汽车，则是苟玳认为，与其大范围大数量赠送小礼品，不如做少数量却有足够刺激度的礼品。毕竟获得小礼品对顾客不痛不痒，再加上有大礼包的存在，小礼品更显微不足道。而一件远超过其购买成本价的奖品，容易刺激群众心中的赌博心理，谁都有过一刻幻想自己是幸运儿。

这部汽车对外售价10w，甘胜元则以可免费宣传等噱头，找品牌方以用低于成本价的价格拿下，其成本可以忽略不计。

甘胜元并未察觉到苟玳语气的微妙，依然沉浸在喜悦中：“为了能够抽奖效用最大化，我可绞尽脑汁。”

甘胜元正说着，内线电话响起，接完后，甘胜元道：“网站出了点问题，我去一下。”

等到甘胜元离开，何铭展这才看向苟玳：“苟老板是不是不满意内定的抽奖？”

苟玳捧着小茶杯暖手，面上看不出丝毫情绪：“没，就是觉得甘老板越来越融入华国的商贸环境了。”

“呵。”何铭展笑了声，眼神意味不明。“苟老板，你小时候养过动物吗？”

苟玳摇头：“没，小时候没那条件，倒是长大后圆梦了。”

何铭展：“我小学的时候养过蝴蝶，枯叶蝶。”

苟玳肯定道：“何老板品味不俗。”

何铭展呵了一声，解掉衬衫最上方的纽扣。“你知道那枯叶蝶怎么死的吗？”

苟玳：“你玩腻了？”

何铭展摇头：“不，我们家换了个保姆，没认出那是蝴蝶，和其他装饰性落叶一起扫掉了。我哭着把他找出来时，早就被其他垃圾压死了。”

苟玳：“那真是个悲惨故事。”

何铭展丝毫没有悲伤之情：“枯叶蝶以为融入环境是最好的保护色，殊不知，反而因此而丧命。”

苟玳放下茶杯，笑着道：“何老板意有所指？”

何铭展耸肩：“我只是在想，融入本性、根本无法改变的伪装，到底是不是好事？枯叶蝶应该不会累吧？嗯？”

“或许吧。”苟玳笑道，笑容比平日多了几分凉薄。

何铭展：“其实我还有另一个疑惑。”

苟玳：“看来下次何老板生日，我要送何老板一套百科全书。”

何铭展摇头：“不是动物，是你。”

“嗯？”

“甘胜元那家伙确实不太伶俐，都没发现活动的大礼包里，有一项格格不入。”

苟玳疑惑 ：“哪项？”

何铭展：“就是苟老板【不怠农夫】的鲜花配送啊。”

苟玳：“有什么问题吗？”

何铭展眉头轻挑：“所有参加活动的商品，基本都是为了引流，用少许的付出吸引、培养潜在客户。可是鲜花配送呢？苟老板既不做鲜花配送服务，也不宣传园区的鲜花美景，总不会是……忘记了吧？”

何铭展的文句充满揶揄，以至于苟玳无法坦然说“嗯，是我疏忽大意了。”

苟玳垂眸，视线落在华贵的地毯上。

他当初设置礼包时，只想着“废物再利用”，顺便帮个忙。不做鲜花配送，是因为他不做衍生业务，不做园区宣传，自然是担心会影响破产计划。可不做宣传引流，从商业角度，确实举动奇怪。

苟玳正在思考如何糊弄，何铭展先开口了：“苟老板对合作者向来大方，为胜元付出些无关紧要的东西，倒也很符合苟老板风格。”

苟玳：“是我的疏忽，何老板不必替我解围。”

何铭展打量了苟玳半晌：“苟老板，其实，我们是同一类人。”

“嗯？”

何铭展正想说什么，手机铃声响起，何铭展看了一眼，眉毛微挑：“抱歉，苟老板，我出去接个电话。”

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